联机共读11期 - 5.4 - 任佳敏

第四章 裂变营销：最低成本的获客之道  DAY4

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一、社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。

低成本社交流量获取流量的关键在于社交关系链的打通。

二、AARRR

知识重合点，略过。

三、AdTech  VS  MarTech

AdTech就是像是营销人员的“外功”，有预算和出街创意就能实现

MarTech更像是“内功”，可以为企业数字化转型和商业转型提供整体解决方案。

必然趋势：企业想要实现流量的获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

四、裂变营销

特点：强调分享；后付奖励。

增长黑客的任务：以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复以提升分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费奖励给用户，贯彻增长目标、为企业带来利润。

1.APP裂变

（1）拉新奖励，APP标配裂变玩法。

（2）裂变红包，裂变规则是关键。用户开始有审美疲劳，需要更美观、更好玩。

（3）IP裂变=技术+创意

（4）储值裂变，信用卡主副卡概念的复用。

（5）个体福利裂变，内容分享朋友圈，朋友可以免费看。

（6）团购裂变，基于移动熟人社交，分享让利，如拼多多。

2.微信裂变

（1）分销裂变，直销的二级复利机制，如微信的裂变海报。页面上不能体现任何分享有福利的描述，现金红包必须用技术手段控制，防止被“薅羊毛”

（2）众筹裂变，趣味在于，品牌在朋友圈中的人气和能动用的社交力量，如砍价

（3）微信卡券，适用于线下实体店，如“朋友共享优惠券”

（4）微信礼品卡，如朋友共享优惠券

（5）微信礼品卡，社交+消费，可以购买送朋友，如滴滴的送车票

3.线下裂变

利益+趣味+价值=营销裂变的核心驱动力

（1）包装裂变，如味全每日C“拼字瓶”，江小白文案包装

（2）O2O积分和现金红包，如瓶酒盖子上的扫码得福利，小黄车集小黄人卡

（3）产品设计的社交化，设计要符合品牌调性，并提供给消费者超出预期的产品体验。