20190701《5商》打卡D1
今天学了几个内容，第1课就是《心理账户》，其实每个人都有自己的心理掌握，比如说，我把自己的角色放在一个妈妈这个定位上，那么孩子用的每一分钱我都非常的慷慨，因为是对孩子未来的投资。同样对孩子这一块又分了多个账户，比如说对孩子学习有关的，我就会更加的慷慨，那对孩子吃喝享乐的话，我就会感觉，不那么愿意，或者能省就省一点。对一个家庭而言，多数情况女人把家的。孩子的教育发展金是最值钱的一个账户，对自己的美丽保养也是很重要的一个账户。
第2课是《沉没成本》，所谓沉没成本，我自己的理解就相当于我在淘宝上买东西，比来比去就为了找一个便宜几块钱的东西，可是在这过程当中我所浪费的时间，远远超过了这几块钱，但更多时候因为我想，唉，已经花了这么多时间了，还是再继续吧。再比如为了在网上找一些免费的软件。花了很多时间去尝试去破解，去翻墙，结果最后一无所获。
其实，每个选择都有沉没成本，任何事情都有了解的过程，他需要你花时间花精力，花金钱，从这个角度来讲，他也是我们的学习成本。如果真错了，这也是我们的试错成本，如果不试怎么知道，他就一定是错的呢？
第3课《比例偏见》，让我印象最深刻的就是满减。之前苏宁易购也搞过，先预存100元当1000元来花。算账，没有折扣划算，但是感官上比做折扣更具吸引力。便宜的打折，贵的降价！
第4课《损失规避》，其实7天无理由退换货给我最大的感触就是先买吧，实在不合适我就来退，可是真有来退的时候吗？一旦拥有了，总觉得是自己的，就不再愿意去损失了。
恩宜先淡后浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜先严后宽，先宽后严者，人怨其酷。——《菜根谭》
第5课《价格锚点》，刘润老师总结的太好了，拉一个垫背的让消费者感觉到商品的物超所值，或者他的性价比更高，就会为了商品的价值感来付费。
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