诚瘾模式丨持续亏损的43家连锁超市扭亏为盈，欠款270万不用还
【数据相关】
2015 年中国实体商超税后规模2.9 万亿元，同比增4.1%；其中大卖场/标超/便利店规模分别为0.7 万亿/2.1 万亿/0.06 万亿元，同比+5.2%/+3.5%/+7.6%。预计2020 年实体商超市场规模可达3.3 万亿元，2015-2020 年CAGR2.4%；其中大卖场/标超/便利店业态规模分别为0.8 万亿/2.3 万亿/0.08 万亿元，2015-2020 年CAGR 分别为+3.1%/+2.0/+5.4%。
从增量角度，预计2020 年中国线上线下整体规模较2015 年增加6719 亿元；其中实体商超增量为3686 亿元，占增量的54.9%；线上增量3033 亿元，占增量的45.1%，电商渗透率提升推动超市行业版图已开始重构。
这是一家定位于乡镇的便利连锁超市（这里不便公布公司名称）。我接触到这家公司时的现状是：
1、公司已经拖欠了近2个月的员工工资；
2、欠供应商货款270多万，供应商得知公司问题后也停止供货了，天天有人去公司催债。
3、80%的店面出现亏损；
我是如何运用“免费思维”将超市扭亏为盈的呢？
我做到的结果：
1、40天内收款200万现金；
2、拖欠员工2个月的工资，员工自愿换成超市的购物卡；
3、仓储物流成本砍掉60%；
4、欠供应商270万不用还了；
如何做到的，这是各位看官最关心的。接下来听我分析！学《诚瘾模式》课程，我一直在悟两个字“吃亏”。
最终我发现，免费的思维就是吃亏的思维。我就这样无条件的吃亏，无条件的付出，无条件的给予，无条件的爱你。
因为谁也无法拒绝一个发自内心爱你、对你好的人。所以就做生意而言，永远要把合作商、员工、顾客放在安全的位置，咱自己吃点亏，不让他们吃一点亏。这样他们就会追随。
具体操作：
一：从人性的角度出发，我把店都免费送给了员工，就这样收款了200万，非常轻松的完成了。
如何操作的？了解了公司整体情况后，我就到店里去了解销售情况，分析其亏损的原因。第一个原因，由于拖欠员工工资，员工没有积极性。第二个原因，由于公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。其实和店长聊天的过程中，大家对店都很有信心。
43家店走访完毕后，我就选择了6家店，把店80%的股份送给员工。每个店选两个股东。每个股东收3～5万押金（根据店的面积收），不经营了退还押金。这6家店爽快的把钱交了，把合同签了。因为员工，都知道这个投资情况，更了解店里的经营状况。
核心：没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他80%股份。
这6家店改革试运行一个月，这个月期间，我们把所有的资源都倾斜到这6家店，保证这6家店的老板们能赚到钱。
一个月的试点过去了，7月2号，我们开了个全体员工的启动大会，现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束，43家店全部送出去了，加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。
二，当员工都变成合伙人的时候，欠的工资都折成购物卡了。
因为他还可以卖掉，所以除了离职的员工，其他员工都换成卡了。
三：当员工都变成合伙人的时候，仓储物流成本就下降了60%。
每个月公司只免费配货三次，如果你超市在让配货，就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担。以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列问题。现在仓库转移到员工家里了（因为员工都住在店附近），店里没货了就回家弄两箱。
给老板打工的时候，员工怎么都不肯把货放在自己家里，没货了就等公司配。所以人只操心跟自己有关系的事。目前这个连锁超市是店店盈利。并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量（如鸡蛋平时卖9毛每个，成本5毛，赔本卖3毛，每人限购）
引爆客流。
看懂了嘛？
至于怎么解决270万债务的问题，这个是关键点。当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的。如果这样那就是没智慧了。至于怎么解决的，看看以下解决方法，十几个供货商共270万，跟供货商说，现在逼着要钱也没有，但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结，我现在生意好了，以后现金进货了，如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金，那么我们继续长期合作，如果有哪位不愿意那么我们解除合作，我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款，因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意，而且彼此都熟悉了，所以也都同意了。
关键点：少了员工没积极性给他们80%股份自己分配，还不用开工资。老板赚的20%纯粹是纯利润还不用管理躺的收钱哪里找？
一家赚取20%纯零润43家是多少钱呢？？？自己算去吧。
最最主要的还是员工当老板了能不好好尽心给自己干嘛？把创造力发挥到极致换算只是得失任何营销把握不住人性注定再精明的换算也是一时成功做不到全面。
【后记】
目前行业寒冬态势仍在持续，超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制，但便利店业态异军突起，成为各大品牌竞相布局的又一领域。得益于移动O2O的发展，今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看，逆势并购、资源融合成为发展趋势，再加上互联网助力对实体商业的价值再评估，超市行业或出现赢者通吃的格局。
孙城铭
顶尖商业实战派管理专家
全国知名创业培训导师
《魔力商业模式大系统》
创始人
《诚瘾模式》体系创建者
多家知名企业商业模式顾问
天使投资人
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