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利用“五觉”效应,优化客户体验

利用“五觉”效应,优化客户体验

作者: 企业家思维 | 来源:发表于2019-04-16 11:19 被阅读1次

    在产品设计中,我们可以想办法给客户传递“五觉”的体验,这样可以使产品和用户产生情感链接,帮助我们达成营销的目的。

    2010年,欧洲一家连锁超市,由于经济衰退,收入下降,面临倒闭,为了拯救超市,他们聘请了一个营销专家。营销专家在抵达超市后,他做的第一件事是将超市老板带到门外呆7分钟,因为人类的鼻子每7分钟会重置一次,如果在一个空间呆久了,就闻不到异味了。

    七分钟过后,他将超市老板蒙上眼睛带回超市内,挨个货架走,让他感受哪个地方由于货品搭配不对而气味混乱,哪些地方有腐臭的味道。紧接着,他开始观察顾客们走进超市的行为,他发现顾客最先闻到的就是刚从烤炉中出来,香气扑鼻的烤鸡。

    这时,营销专家灵感突现,他想到了一个绝妙的方式:他决定在专卖烤鸡的柜台前放一个头戴烤鸡厨房帽的员工,再在对面放一个香肠坊的柜台,找一个扮演怪博士的员工,然后编了一个剧本,让他们演好自己的角色,整天互相争吵。顾客看到两个卡通人物争吵时,不仅觉得热闹有趣,还会有社区感,两个柜台前围了一堆人,刚开始为他们担心,后来发现是个游戏,觉得很有趣,结果不仅买了更多烤鸡和香肠,还卖了很多其他商品。

    总裁智慧系统解码:

    在现实生活中,任何信息都可以通过五种感觉(听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉)来交流,也可以使用其中一种或多种组合。可以说,“五觉”是人与人、人与物之间不可避免的沟通渠道,我们总是通过“五觉”去感知、体验周围的人、事、物。

    这也就说明,我们可以充分利用人体的“五觉”效应,打造一种环境、一种氛围,来给客户加深对我们产品、品牌的印象,让客户在不知不觉中,对产品 产生好感,从而实现最后的成交。

    世上的任何事物有一利,自然也会有一弊。在运用五觉的过程中,我们也根据实际情况去分析,切不可自行想象场景而去操作,那样会起到相反的作用。

    导师语录:

    “ 人类身上最敏感的体验,一定是‘五觉’所带来的,所以利用人类的这一特性,可以让我们在营销产品的过程中,达成‘信息传递’的目的,这种不知觉地渗透,可以让客户卸下对我们的防备,在快乐的、兴奋的、积极的场景中,实现成交。”——苏学锋

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