文／Sara SHI
昂sir在他的“人生拐角处的智慧”社群反复提到的一个词是“先发优势”，他在这个社群每周有一次分享，后来进入的人前面的分享是听不到的，其实都是交了同样的年费，但是很明显越早进入的人越能充分享受福利，这些都是昂sir说的先发优势。关于这个概念我之前理解的不是很深，只是觉得先到者可以先得。
所以特地去baidu了下：
先发优势，从定义上讲就是先行者对革命性的产品居垄断地位，即是领先技术和产品带来的持久的竞争优势。优势是先行者有机会探索网络效应。
先发者获得的优势主要来自5个方面：
首先，先行者有机会探索网络效应和正反馈回路，封杀竞争对手的技术。
其次，先行者可以建立重要的品牌忠诚度，后来者很难打破。
再次，先行者可能有机会限于竞争对手实现销售，通过规模经济和学习效应实现成本优势。
再其次，先行者为使用它的顾客创造了转换成本，后来者很难从先行者手中夺取。
最后，先行者可能积累起关于顾客需求、分销渠道、产品技术、工艺技术等等的有价值的知识。
先发者也面临先发劣势和风险。
首先，先行者需要承担重大的“领先成本”，而后来者则不必。
其次，类似地，先行者更容易犯错误，因为新市场面临着许多不确定性。后来者可以从先行者的错误中学习，对产品进行改善，向市场上投放品质更佳的产品，夺取先行者的市场份额。
再次，先行者可能冒错误配置资源和能力的风险，因为他们面对的顾客并不具备大众市场的特性。
最后，先行者可能错误地投资于二流的或落伍的技术。
以上是先发优势的定义和先发的优劣势分析，在现在的这个网络经济盛行的时代，先发者的红利远远大于风险。比如早期的先使用打车软件的司机们，比如早期进入新浪微博认证的大v们，比如最早开始转移到微信公众号现在已经可以轻松靠文章打赏和广告流量实现一定财务自由的网红们，再比如现在很火的分答er们。
不难看出，要获得先入者红利，除了体现“先”以外，对于趋势的判断和早期的进入节点的选择非常重要。对于趋势判断上，要对宏观经济环境有一定的敏感度，比如现在的分享经济、知识经济、社群经济等，符合这样大趋势的事情最起码能保证一定的红利。至于多少，看时机和你的影响力。另外，对于趋势的判断，除了客观环境外，还有对一些行业先驱者的观察，看看这些人都在做什么或者准备做什么，看准了你就跟紧了。比如现在很多大v入驻分答；比如现在的传播媒介除了微信公众号后，很多也在往语音媒介转移，例如喜马拉雅、蜻蜓等；再比如也许马上要火起来的IP。
再谈进入时点，在你看得似懂非懂的时候就得进入了，因为等你看懂了，大多数人的人也都知道怎么玩了，就没你什么事了，更谈不上什么红利了。昂sir分享的一句话觉得特别受用，在没完全看懂的时候就进入，其实是资源不足者的优势，因为后来者需要投入更多的资源才能与你并肩，这就是你的先入者红利。听完后，自己首先运用在了自己的读书群里。因为喜欢读书，同时今年的一个目标是逼着自己输出读书笔记，所以建的读书群的规则是每人每周提交一篇500字读书笔记；周日晚读书群分享读书心得或感悟，分享是自愿参加的；惩罚是当周没有交笔记的群员需要交红包或退群。经过几次改革，把收来的红包用来奖励，奖励月积分高的（读书笔记1分，分享2分）作为月度之星，报销一定的买书经费。之前为了讲究公平，积分评选时用月积分除以入群周数来算出平均积分，进行评比。认识到先发优势后，我打算把规则改成就按月累计积分来评选，来奖励那些先入群且都有提交笔记的，因为他们有先入者红利，那些当月后加入的就需要做更多的分享来追赶积分，弥补失去先发者优势的差距。
话再说回来，如果你发现自己已经失去了先发优势怎么办？没关系，当你意识到的时候就不算晚，看看那些行业先驱者是不是还在做，如果是，就紧跟步伐先做起来。不用为失去的时间懊悔，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
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