读《影响力》有感

最近一直对心理学方面的书籍颇感兴趣，上个星期读了，改变心理学的40项研究这个星期又读了这本影响力这两本书都十分有趣，但改变心理学的师生研究可能枯燥一些。这本书就显得颇为接地气一点。

该书采用的例子都是我们在日常生活中经常会发生的，遇到的一些事该书的作者用这些例子。说明了一个十分有趣的观点，人有着一套自动化的固定行为模式，术中采用了一个这样的例子加以说明，因为女珠宝商。他有一批品质优良价格公道的珠宝石这些珠宝却一直卖不出去。为了减伞顿自肌泛的损失。他让售货员将一张写有该店所有珠宝以二分之一的价格出售。但由于售货员的一个失误变成了该店所有珠宝以两倍的价格出售。按理来说，这必出宝应当更加无人问津。不料，短短几天功夫，这批租宝就售卖一空。许多人或许会对此大为惊异。不理解为什么会出现这种状况，那么在此你得先吃到一个动物的故事，这个动物叫做雌火鸡吃火鸡是很合格的母亲，她十分关爱自己的小宝宝。但研究人员发现，吃货节对小火鸡的关爱是建立在一个前提条件上那就是小火鸡，要发出叽叽声。如果小火机无法发出这种声音，那次伙计就会对其置之不理，有时甚至还会误杀他有人做过一个实验，用一个充气的臭肉玩具里面放一个会发出唧唧声的小型录音机将其放在瓷伙计面前时，伙计非但没有攻击他，反而热烈的拥抱了他的天敌，而一旦关掉录音机抽油又会遭到猛烈攻击时伙计的这种举动看起来是何等的荒谬。他热烈拥抱，天底仅仅因为对方发出叽叽声，他害死自己的宝宝仅仅因为小火鸡，没有医生，他的行为如同一台机器，母性本能全收一种声音的控制当然有两件事我们必须明白。1.这些动物的自动化在大多时候，运作良好，因为只有正常的雏鸡才会发出小火鸡特殊的叽叽声，所以吃火鸡因此而做出的行为是合理的。2.我们人类也有着类似的行为模式。尽管他一般对我们是有好处的，但有时也会被别有用心的人给利用。

明白了这个故事我们也就可以理解为什么贵了两倍的珠宝反而能售卖一空，因为顾客对绿宝石认识不多，她们用一套标准的原则来指导自己买东西一分钱一分货，价格贵就是好东西挑剔，游客们愚蠢的购买决定很容易，但要仔细看看我们的看法就会宽容，人都是在一分钱一分货的教导中长大，更何况这条规则在我们的生活中被一次又一次验证，但也正因如此，我们更应当有自己的思想与意识，避免被这一套自动化的模式给控制以免被有心人给利用，导致自身利益遭到损害。