读《影响力》有感

刚刚读完《影响力》经典版，这么经典的图书如果我不写点什么感觉对不起这本书给自己的启发。

我读的这本书是由北京联合出版公司于2016年9月出版的版本。

在看到书名的时候我以为这本书是一本介绍影响力的影响和如何增加影响力的，而对这个影响力的概念认定是领导做具有的影响力，是一种能让别人认同并且愿意追随的能力。然而这本书看完之后和我原本的想法完全不一样。这是一本介绍如何利用心理学因素来影响人们行为，然后达到自己目的或者避免自己受骗的一本书，在我的认知中它应该更趋向于商业推销类的书籍。

这本书的章节简单、清晰。只要看到目录就能会想起书中介绍的内容。而且本书不是枯燥的介绍知识，而是通过各种案例分析，来剖析每一个影响因素是如何起作用，而我们有应该如果避免上当受骗的。主要介绍了6种影响我们活动的心理因素。

第一章 影响力的武器

什么是影响力？影响力又是如何影响我们的日常行为的？

通过一个“不可思议”的案例引出这个概念，因为案例的奇特性和不可理解性，会让人更愿意读下去，去探索这种现象发生的原因，从而对影响力有个更加深刻的印象。

比如在什么情况下别人给出一个理由，我们就会更愿意帮助他们？模式化的自动行为是如何影响我们的活动的，为什么很多时候它是最有效的行为方式？

因为我们所处的时代，变化的速度，更新的速度都是以数量级的速率在增长，我们需要更快速的处理各种纷杂的问题，因而我们更期望对于简单的问题通过模块化的自动反应来处理，不占用大脑思考的时间。这些模块化的自动反应就是本书讨论的重点。

第二章 互惠

第一个影响日常活动的心理因素

互惠原则：别人给予我们的，我们都应当尽可能的去回馈。

这是一条非常有效力的影响因素，即使我们讨厌的人，对于我们来说陌生的人，在他们给予了我们好处，即使是蝇头小利，即使是强迫我们接受的好处，我们也都会不自觉的去给予回馈，去照着他的希望去行动，甚至于远远超过得到的利益。

书中通过各种实例来让我们理解互惠原则对于我们的影响，不仅仅是在商业上，政治、团体等方面都在利用这个原理。那么我们应该怎样避免这个原理对我们的影响呢，有应该如何拒绝这个施加给我们好处呢？一概拒绝别人给予的好处是不可取的，因为这里面也许是真的有人想给予你帮助的，并不需要索取回报。首先我们要对给予我们的帮助或好处进行辨别，认识到他们的真实意图，如果在日后他们利用了这种利益来索取回报时，及时的拒绝，这时将之前给予的好处从互惠体系中剥离开来，将他们单纯的当作销售的手段，就会很简单的拒绝了。

第三章 承诺和一致

第二个影响日常活动的心理因素

我们都会希望在生活中保持言行一致，甚至会一次次的欺骗自己，让自己在作出选择之后，能够坚信自己没有做错。

如果我们一旦做出承诺，尤其是在公开场合或者对别人做出承诺，我们就相当于选择了一种立场，一旦我们选定立场，我们就会让自己按照与选定的立场去行动。所以现在很多习惯养成类的书籍都建议我们能够在朋友圈或者对朋友宣布自己要养成的习惯，比如锻炼、早起等等，其实都是利用了这一心理因素。当然这个因素也会让我们陷入别人架构的陷阱，如何避免落入这一陷阱呢？

首先，在作出承诺之前要对自己将要做出的承诺进行评估和思考，我们为什么要做出这个承诺，是出于自己真正的需要还是为了迎合别人，或者是在别人的影响下作出的。

其次对于自己的行为或者承诺要设定上限和下限，对于已经明显超出自己限定范围的事情果断拒绝。

第四章 社会认同

第三个影响日常活动的心理因素

社会认同原理：在判断和为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法却绝于其他人是怎么做的。

这个原理对于邪教或者是传销的认同非常有利。尤其是当你的亲朋好友都相信这一行为是正确的时候，这个对于你自己的影响就变得更加的显著。甚至会做出在自己看来都愚蠢的行为。尤其当我们对某一事件/组织有不确定的怀疑存在的时候，我们会更愿意参考别人的意见。我们应当如何避免呢？

思考+确定，思考大众行为的可靠性和合理性，将自己不确定的因素进行确认，而不是盲目的相信大众的观点和看法，自然就可以避免因为社会认同而落入陷阱。

第五章 喜好

第四个影响日常活动的心理因素

通过“特百惠”的例子让我们知道“喜好”是如何在我们的生活中发生作用的。尽管有些人对于我们来说可能并不熟识，然而利用朋友这一概念，依旧可以和我们产生关系，让我们喜欢上这些陌生人。

我们都是怎样喜欢上别人的呢？作者通过外貌、相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联这5个方面来说明怎样让别人喜欢上我们。

如何破解呢？其实破解之道很简单的，我们只需要在心中划上一道线，将人和事进行区分，我们喜欢的是这个人，而对于他/她要求我们做的事情进行客观的思考，如果这些事情违背了我们自己的原则，那么就可以果断的拒绝。

第六章 权威

第五个影响日常活动的心理因素

作者通过密尔格拉姆实验给我们展示了权威对于我们行为的巨大影响。我们会在自己的行为中不自觉的顺从权威的意志。从人类发展的轨迹看去，无论在什么时候，在哪一个国家，对于权威的顺从都是无处不在的，我们甚至会认为头衔比当事人的本质更有说服力，只要他是帝王，推翻他的统治都会让人们觉得是一种叛变，违背了忠诚的要求，即使他统治下的人们可能活得生不如死。

如何破解这一影响？向自己提两个问题吧

1.这个权威是真正的专家吗？权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

2.这个专家说的是真话吗？

第七章 稀缺

第六个影响日常活动的心理因素

物以稀为贵，越少的东西价值似乎就越高

对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力

鉴于以上两点，我们能够看出其实在选择时，我们往往不会去考虑它的作用或者是效果，影响我们的是我们获得一件物品的难易程度，我们的占有欲。当一件稀有物品被我们获得，往往能够证明我们的地位/实力，其实与物品本身的价值没有关系。

正是因为这点，要想战胜稀缺品对我们的影响，就要对物品本身的价值和它的数量进行区分，真实的考虑本身价值对于我们的功效，只考虑对自己是否有用，而不是他是否是稀缺。