看到《影响力》这个书名开始以为是介绍伟人事迹，封面还是蒙娜丽莎，翻开才知道是顺从心理的研究，作者讲述一开始自己的自己朋友的销售经历，他的朋友用实惠的价格出售绿宝石，结果无人问津，然后他就想破罐子破摔，让销售员五折将宝石处理了，结果因自己字迹潦草，销售员看成两倍价格销售，结果反而销量大增，将绿宝石售卖一空。此后每遇到旅游旺季，碰到什么东西不好卖，就先来上一轮大加价，以此来加快销售速度。能够获得成功的主要原因是在于顾客觉得一份钱一分货，价格贵就等于东西好。
其实在日常生活中也有很多这样的例子，例如我们购买手机或是其他电子产品，网上有多家店铺在销售，价格有高有低，差距大，但是我们最终会选择在价格高的店铺购买商品，认为贵的就是真的，不容易买到假货，或是直接到专门的实体店或是实体店购买，像苹果在香港的实体店永远都是顾客云集。还有日常吃饭的时候也是一样，认为贵的就是好的，东西一定好吃。于是宁愿排上几个小时也愿意等待。这种心理值得我们作为顾客或是销售换位思考，双双反思。作为顾客是不是贵的东西就一定好，是不是就值得购买。作为销售，如果把握顾客心里，满足顾客心理期待，将货物销售出。如何将滞销图书销售一空，如何将梳子卖给和尚，有没有比前人销售获得成功的更好方法。
相反，作为房地产销售员，采用对比原理，他们一般会先把顾客带去看几套不甚合意的房子，标上虚高的价格，然后再带他们真正要卖的房子，有了前面不合适的房子加上不合适加格的对比，顾客总会眼前一亮，觉得房子合适价格合适，成交量大大提高。同样，我们在日常购物时亦是如此。例如我们购买手工艺品，如果我们看到一个款式的手工艺品，觉得喜欢，一问价格觉得价格偏高，不符合自己的心理预期，决定不买。但是当我们在另一档口看到同样款式的手工艺品时，询问价格，如果价格比上家要低，我们很大可能会购买。
当一位顾客进店需要购买西服和毛衣时，先带领顾客挑选西服，当顾客接下来挑选毛衣时候，哪怕毛衣的价格再贵，价格和西服一对比也就觉得毛衣不贵了。再或者，顾客先购买了昂贵的西服，然后再购买配饰，也就不觉得配饰贵了。
结合以上这些心理，可以延伸到我们其他的销售技巧，总结出一些销售方法，例如早餐店卖早点时，需要询问顾客要不要鸡蛋，但是询问顾客要一个还是两个会比询问需要鸡蛋销售高，因为给了顾客选择，把选择范围固定在一个还是两个上面，而不是要与不要上面。销售首饰，先将款式一般的放在显眼的销售位置，当顾客觉得觉得没有亮点时将最新的款式拿出任其挑选，因为有了前面的铺垫，顾客会觉得更加亮眼。
其实结合很多日常普遍心理，我们能总结出很多的销售规律，找到更多更好的销售的方法，在此只想说一句，生活不缺乏发现的眼睛，缺乏总结的经验，善于总结，我们能把销售做得更大，更好，更强！
读《影响力》有感
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