今天再次阅读了前租客留下的新书《轻营销》。虽然第一遍读时仔细画记并且留下了备注，今天读来这些观点仍像是新的。因此写一篇笔记复盘一下。
在我们的人生道路上，随时可能涉足新的领域。常见的学习方法有两种：套路学习和第一原理。
观察别人的套路，总结出一二三步是最快捷实用的方式。能够直接套用，可以帮助我们快速入门。
但是但凡套路，都是有使用场景限制的。脱离了预设的前提和场景，套路就有可能失效。因此要玩转一个领域，就需要掌握第一原理。深入了解背后的规律，发现最重要的影响因素。
比如作者再做装修电商时，通过写字楼中餐时段发传单给产品引流。在此之前他详细把关了装修材料，做成设计精美的样品房展示，印刷图片成册。用自己员工去人类多的高峰时段发传单，保证了触达率。看似兼顾了产品质量、设计、宣传渠道、宣传材料等，但是效果甚微。后来发现装修的特殊性。其他消费品能通过宣传刺激购买欲望，但是人们只有装修期间才会考虑建材的购买。
这就是对整个套路的照搬的失败案例。相比仿照其它行业复杂的套路，我们反而应该了解最重要的因素。细节考虑得再多，不如抓住最重要的因素。
对于装修材料来说，从上班族中引流，有装修需求的人太少，转化链太长，转化率太低。最关键的是找到正在装修的消费群体。后来，作者通过总结一些装修常见的问题，写成小故事，发布在网上。文章中贴上QQ群的号码，引流到几个QQ群。很快，几乎零成本收获了一大批装修的用户。
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