第一个和大家分享的就是昨天一个学员跟我聊天的时候讲到他自己一个案例,他学习了我们课程之后就小试牛刀,操作了一把,昨天跟我聊天的时候跟我进行了汇报。
他帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员,大量圈会员思维思维方式所取得的成绩,七天就做到了3500多个充值次数,同时帮助蛋糕店收到了17万多的充值会费,然后它只拿到10%的提成,它就赚了1.7万,大家想不想知道它是怎么操作的?
其实操作的方法非常非常的简单,就是帮助蛋糕店设计了一个49元会员资格,涉及到一个49块钱的会员资格,你只要花49块钱成为我们的会员,今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣,更重要的是你这49块钱还可以当50块钱的充值在我们这里使用,同时我还送你一个118元的茶具四件套。
就是这样一个无法抗拒的主张就导致它整个活动七天时间,充了3000多份出去了,各位我们算一笔账,他充49块钱送这个50块钱的充值卡,其实就相当于花40块钱买了个50块钱的充值卡对不对?同时49块钱今后享受的是折扣,那么折扣的话其实是不要付出成本的,那么在送了它一个118元的茶具四件套,这个四件套的成本只要12块钱,也就是说这里面不仅仅是有利润空间,而且还有很大的利润空间,因为蛋糕它本身就是暴利,但是通过这种形式转变了一下思维,我现在我就不卖产品,我只卖我的会员资格,你会发现一下疯抢,可能以前并不需要买蛋糕的人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力,各位能够理解吗?
当这个蛋糕店它老是想着我如何去卖蛋糕,如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候,可能别人不进来,但是你会发现,它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡,然后锁定了它的数据以及后续消费,这是一个非常非常基本的例子,我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格,快速的把人圈进来。
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