第二节 这样谈判，花最少的钱买最好的房

30/365读书笔记

第二节 这样谈判，花最少的钱买最好的房

有人说：不擅谈判的人付出的永远是高价。

买房之初：知道自己想要什么只有对房子价位、购房目的、购房区位、卖家卖房动机等各方面情况多作了解，才能更准确地争取谈判空间。

小A和丈夫决定买他们人生中的第一套房子，她是一个善于决策的人，所以在买房之前就明确自己想要什么：交通便利和离学校近。

她在分析市场和银行存款后，初步敲定了几套房子，然后她亲自到实地进行考察，并将她关心的所有指标数据制作成电子表格，这样就能给各套房子排名了法则透过决定来呈现，而不是语言

买房之中：需要掌握一些谈判技巧

技巧1 不要被中介牵着鼻子走

而一个合格买家的标志就是：充分做好买房前的准备，不要被中介牵着鼻子走，只看符合自己条件的房源。

技巧2 学着做一个挑剔的买房人楼层不好、采光不好、户型不好等。

抱怨时你还要流露出担忧的表情，但也要同时观察对方的表情，适可而止，进退有度。

反正只要让他们觉得我们对于这房子不是很满意，才能够为谈判留有一定的余地。

技巧3 营造融洽的谈判气氛

技巧4 适当退步来获取更大让步

心理学上有个著名的现象叫作“门面效应”：如果你想让对方接受的是一个小的但对方一般情况下不会答应的要求，那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。

对方拒绝你大的、更高的要求后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。

这个效应就是利用人们的补偿心理，人们往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事

买房之后：别回头、不后悔

与其假想自己当时坚持讨价还价或许能以较低价格成交，倒不如反思一下自己的谈判方式有没有可以改进的地方，有没有可以更加有力地说服对方并且达到自己目标的地方。

子安说：目标坚定，方法灵活

第三节 傻瓜才觉得银行在剥削，银行明明是在做慈善

穷人把钱存入银行，实际上是在补贴富人”这句话其实解释了“富人为什么越来越富，穷人为什么越来越穷。”

富人的思维方式是，能贷款就绝不支付全款，因为银行能让他们享受更多的收益，得到更多的升值资源

买房到底是全款好还是贷款好我们要了解全款买房和贷款买房各有什么优劣。

相较于贷款买房，全款买房显然会少了一笔银行利息，基本上不用承担风险，看起来很划算，但也因此丧失了很多机会成本

比如，用公积金贷款，利率其实超级低。

如果全额付清，那么你公积金账户里的钱就用不到了，这本身就是一笔不小的损失。

如果选择贷款买房，虽然要承担一定的银行利息，看起来很不划算，但是房贷的利率永远比经营性贷款的利率要低

尤其对那些资金需求大、资金流动性强的家庭来说，贷款买房所付出的房贷利率要远远低于自身投资经营所得到的利率。

这是富人固有的思维方式，他们喜欢贷款，而且贷款年限越久越好。

这种做法当然是存在一定风险的，然而他们从中得到的收益却远远大于全款和贷款年限短的买房者

贷款买房，简单来说，其实就是花明天的钱圆今天的梦

贷款买房最大的优点：钱少也能买房

贷款越多越好还是越少越好？富人一般想的是，贷款越多越好，因为从长远来看，中国一直处于通货膨胀、低利率状态，而这也是未来中国的大势所趋，也就是说钱会变得越来越不值钱。

房产就是家庭最大的一笔不动产也不是借得越多越好。

必须有个前提，即在你个人能力范围内多贷款，绝不能超出自己的能力范围。

贷款时间越长越好还是越短越好？贷款时间越长越好如果利率市场化，你承担的利率会进一步降低，你的月供只会越来越少，而不会越来越多。

等额本息可以简单地理解为：每月还款数额一致，但要还的利息比较多。

而等额本金是，每月还的本金一样，利息会比较少，但还款压力比较大。

等额本金是很多银行默认的还款方式，而且看起来这种方式会相对划算一点。

但是从长远来看，等额本息更为划算，因为等额本息的还款方式，会让你在买第二套房子的时候，本金积累得更快，并且你的还款的能力也会被释放出来，也就是说你买第二套房子的时间会大大缩短。

公积金贷款好还是商业贷款好？买房贷款要尽可能地利用好公积金贷款这一项，再合理地结合好商业贷款，这会让你在买房还款上得到更多收益

总结下来是：

买房要贷款，不要全款；

在能力范围内，贷款越多越好；

贷款期限越长越好；

还款选择等额本息；

尽量使用公积金贷款。