高效能人士的七种习惯(二)

双赢思维，知彼解己，统合综效，不断更新，习惯。

我要赢，你也要赢，否则就别干！

很多人认为“把梳子卖给和尚”是一种很高的销售境界，其实不然，相反这是销售的最低境界。销售的本质应该是价值的交换，而别人没有这个需求你让他花代价买了，其实是忽悠是骗术。可能你能短暂收益，但你未来的发展之路其实是在变窄。

最高的境界是，我准备把这个东西售给你，如果发现你其实没有这个需求、或者你可以换一种售价低但更合适的，我会告诉你别买、或者换一种，甚至我会在你买之前就替你分析好值不值得应不应该买。

先理解别人，再被别人理解

知彼解己，就是先去理解别人，再去寻求自己被理解。理解别人，是一种重要的态度，聆听别人，是一种重要的技能。

怎么做呢？第一，戒掉“自传式回应”，不听，我以为的就是对的。第二，用耳朵听，用眼睛看，用心理解。第三，移情聆听。

天啊，太棒了，居然还可以这样

统合综效，就是通过创造性合作，实现整体大于部分之和。就是相信，除了“非此即彼，你多我就少”，还有“1+1>3”的第三方案。

要实现统合综效:尊重差异，感谢多样化。从报负到妥协，最后到合作的转变。找到共同目标，共享目标，创造性合作。

把优秀，变成一种习惯

人是无法通过“吸星大法”快速成长的，只有通过用时间来慢慢积淀，思维的深度决定走的路弯程度，绝不可能有不劳而获。

而一个人优秀分很多方面:身体上，有良好的作息、充足的锻炼……。智力上，逻辑性强、思维深度广度强，阅读写作。精神上，有爱好、信仰、原则。情感上，有共情能力、知道怎么去爱。这些体现在行动上，慢慢持续地做，你就能习惯优秀。

从狭窄的5%，跨越到宽阔的95%

人的想法决定行动，行动养成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。人呢，日常的行为，95%由反射脑决定，而仅有5%由逻辑脑决定。所以你想要改变命运，你就得把5%逻辑脑想出的正确行为，通过刻意练习变成你的之后95%反射脑会自发做出的一个习惯。

你想成功，那么成功人的素养你先得具备好，具备好的前提条件就是，你能忍住不舒服培养出相应的习惯。