什么样的人适合做销售?

作者: 大白学长 | 来源:发表于2017-06-22 23:04 被阅读0次
    什么样的人适合做销售?

    对销售来说,内向其实是优势,话术、情商开关、识人眼光,这些都是技能,是可以训练的。销售不等同于“推销员”,外向、内向,都不是最重要的。

    今年是干销售的第6年,看见这个问题心里直观想法是:自律的人更适合干销售。

    我喜欢销售,原因很多,最主要的原因就是时间自由,不用坐班。

    销售的上班时间,是自由的,出去跑客户,即便有些公司有:地点打卡、拍照查岗、只允许滴滴打车查发票等各种各样的考核方式,但实际上销售跑客户的时间永远是自律导向。一个销售每个月拜访多少家客户,自律占很大的比重。

    因为销售太容易偷懒了,上班时间回家睡觉、打台球、看电影、约会、钓鱼,每个销售都有自己偷懒的消遣方式,因为要排解压力。自律体现在这里,如果因为压力太大,工作日连着玩了两天,然后继续埋头苦干,效率是更高的。

    可有一批人,往往沉寂于“偷懒”。以跑客户为由,各种偷懒划水。尤其是入职2-3年这个阶段,手里有一些资源,偷懒也能完成业绩考核,新客户开发越来越少,业务越做越窄,可人一旦玩懒了,就很难再回到原来的状态了,销售毁人啊。

    以前的公司号称工控行业销售培训学校,离职率高的可怕,所以带新人的经验都成了我的skills可以写进简历里了。

    就像学校一样,销售也是一届一届的,身边这几届销售,真正发展不错的(业绩完成好、职位发展稳),都是慢慢变得自律的人。

    自然有靠其他技能也混的如鱼得水的销售,但按比例看,自律、勤奋才是成长发展型的。

    有人靠饭局拿下客户,但这种展业方式很难模仿,而且很辛苦,很疲惫,很累。反而是自律成长式的,把销售玩成技术,看似辛苦,实则更轻松。会形成习惯,固定的拜访客户拜访次数,愿意不断发展新客户的销售永远是成长最健康的。

    能不能做好业绩,只是销售的第一步,完全靠运气+努力,运气不好的人努力双倍就效果一样了,因为销售的业绩是靠客户数积累起来的,个人技能的短板都能通过刷客户量而弥补。可一旦完成业绩,开始时间空闲,工作变成跟客户喝喝茶、打打王者荣耀就有订单的时候,还能否自律的拜访新客户,考验销售是否能长久的发展。

    什么样的人适合做销售?

    尤其是销售能否面对各种“诱惑”,把握尺度,最考验自律了。

    一个自律的人,更适合做销售,这是我的感受。

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