2008-09-06 16:16:59
最近在阅览室看创富志看得很有感觉，虽然是搞技术的，但我想多了解一些商业层面上的东西，总不是什么坏事，起码知道自己做的东西有什么价值，做人做事不再那么盲目，能考虑地更全面点。
一直对互联网行业很有兴趣，思考了一下它的主要商业模式，说到底其实也很简单，无非就是一群人先用免费的蛋糕来诱惑你，再一步步引诱你花钱去买更好的蛋糕（增值服务），或者受人之托推销别家的蛋糕（广告）。搜索引擎、即时通信、门户网站、虚拟社区、网络游戏、视频直播/分享等等，基本都符合这个法则。
腾讯可以说是把它发挥到极致的一个典范，超长的产品线，超大的用户基数和超强的用户粘度，无人能出其右。QQ号对年轻人的重要性几乎已经超过了手机号，如果说选择上哪个网站看新闻是属于个人习惯，那么登录QQ可以说简直就是刚性需求，顶多由于受不了QQ客户端的花哨而改用TM，没有更多选择的余地。所以腾讯以即时通信这个用户粘度最强的业务起家并占得了先机，注定天生就是别人羡慕的对象，想不成为行业巨头都难。
增值服务和广告这两块蛋糕，我想前一种更容易做大，做好了也更卖座。看看腾讯上半年的财报吧，同比几近翻番的增长率，30亿的总收入，而其中广告收入竟然只占了不到15%，确实把我雷到了。尤其是想想那些还只能靠风投和广告来维持生计的视频网站，就能知道这是一个多么可怕的数字。而我一直看好的做下载的迅雷，做视频的PPLive，产业链本身就存在问题，还深陷版权问题的泥沼，上游内容提供商的强势（比如CCTV），让它们短期内怕还是只能心有余而力不足，收入里多少有些灰色的成分。我想周鸿袆说得对，迅雷还没建立起合理的商业模式，想在年内上市，不太现实。也许尽快争取与上游的合作，是最好的解决办法。新闻集团和NBC联手打造的hulu.com，我看就很有戏。
回归现实吧，在这样的环境里，做技术所起到的主要作用，很明显，就是想办法让免费蛋糕能久吃而不腻，并变着花样做出让人看到就垂涎欲滴的收费蛋糕。
不过总感觉中国的网民早早地就被免费大餐给惯坏了，既不想花钱，又想什么都吃到最好的，被服侍得舒舒服服，稍有不如意却又爱骂娘，把自己当成天然的上帝。不管这究竟是谁的错，在中国的互联网里，赚钱真不容易。
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