又开新书了 哪怕最近压力挺大的
谈判的目的就是要达到一个双赢的结果
谈判是一门科学，达成目的并让对手觉得他占到了便宜就是优势谈判
1开出高于自己预期的价格，越不了解对手越要开高.但是开高价格时也要注意适度，或者让对方知道你的价格是有弹性的.
开高价格能在之后的谈判中拥有更大的让步空间，让对手感觉自己占便宜，同时也能间接提高自己在对手心中的能力预期
第二让对手先亮出条件，通过折中的手法确定自己应该开出的条件，同时能根据对手的变化来随时调节自己的价格，
第三不要直接接受对手的第一价格，即使那个价格高于你的预期，因为很快接受会让对手觉得：我本来可以做的更好，一定是哪里有问题
千万不要先入为主的设想对手会对你的报价做出什么样的反应但对手接受你看起来不合理的要求时也不会特别吃惊导致放松警惕
昨日完成情况： 1. ❌运动，帕梅拉。考虑练瑜伽 2.读完《优势谈判》并写读书笔记，教你如何和别人谈判，前面内容挺...
又开新书了 哪怕最近压力挺大的 谈判的目的就是要达到一个双赢的结果 谈判是一门科学，达成目的并让对手觉得他占到了便...
罗杰·道森在《优势谈判》中有提到优势谈判高手的个人特点： 一，寻找更多信息，更好地了解对手。 优势谈判高手经常会通...
题记： 早前听樊登讲《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》提到了《强势谈判》的观点“把赢得感觉留给对方”，一直不理解这是为...
一，开局谈判技巧 ①开出高于预期的条件 ②永远不要接受第一次报价 因为这种做法通常会让对方立刻做出两种反应：我本来...
第一部分（步步为营） 第一章：开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件：（但是要表现出可以再谈的态度，之所以这样说因为...
优势谈判--罗杰道森 著 第一部分 谈判技巧介绍 第一章 开局谈判技巧 *知识点： 1、开出高于预期的条件 原因：...
罗杰道森的这本《优势谈判》是一本值得每个人都买来放在案头的好书。 生活当中谈判无处不在，好的谈判技巧有利于我们在谈...
3月28号，跟专管员，所长进行了一次重要谈判，虽然提前一天做了准备，谈判的过程却根本不受自己掌控，中午谈判结束后非...
书名：《有事谈判》作者：（美）罗杰·道森 谈判的最高境界是什么呢？你不但要赢得谈判，而且还要让对方觉得他也赢了，让...
本文标题：【优势谈判】 读书笔记一
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/aveigftx.html
网友评论