这一个月出差时间很长，赶路、赶路，成了主旋律。
一转眼，去了六个城市，每个城市都留在了不深不浅的足迹。
回头望望，我们还记得当初为何而来，又为何而去么。
在这个过程中，我们在寻找想要的答案，寻找是上半程的目标，而验证是否找到了答案则是下半程的任务。
很多时候，我都在问自己，我又为何而来，又为何而去。来来回回中，我也对自己的工作、对自己的工作方法、对自己看待事物的方式发生了一些变化。曾经很多熟悉的推论，在实际市场中发现其实是另外一回事，这不是说我们的推断就是错误的，而是我们过度相信了逻辑推理的能力，逻辑可以解释一切么，其实不一定，最简单的方法还是最笨的方法那就是调查。
实地走访是一种调查，这不是唯一的方法，也不一定是最好的方法，但是这一路我们看到的、听到的，还原回来就是我们很多时间都在追求更好，而实际上地基真的不那么牢固，这又是为什么呢。
我愿意称之为是队伍的建设，一个能打胜仗的队伍离不开一个有灵魂的队伍，而队伍的能力离不开每一个个体的贡献。说白了，问题的根源在人身上，一个人做的好不好，一群人呢。
我们给一线业务提供了很多方法、指引、工具、系统，道也好、术也罢，都提供了很多，软技能和硬考核这些都有，但是这些东西对于他们真的有用么，关键还是要看每个人如何理解，如何使用。从这一点看，一个公司最大的财富不是多么高超的想法、多么强大的技术，而是人。这人的范围既有领导者的高瞻远瞩，也有执行一线的人员的坚持落地，不能落地等于是漂浮在半空，只执行了一半意味着事情没有做透。
所以说，我看到的是人的建设还是第一位的，人的管理是一种方法，更主要的是发挥主观能动性，就像拜访走店，一天究竟能走多少家呢，我们都愿意找很多理由来说不能每天走店，而很少想过我们走店为了什么，或者很多人也知道走店的价值，但是还是更愿意偷偷懒，看不上这种“笨功夫”，希望找捷径、以为有结果就可以压到一切。这种想法是很危险的，危险在于看不到数据的价值。
你欺骗系统，那么系统也会欺骗你；你糊弄数据，反过来数据也会糊弄你。
所以说，到一线去，听他们怎么说，再看他们怎么做，基本就可以判断出来他们是否言行一致，能做到这一点的人不多，为什么呢，正是说着容易，做起来比较难，难在执行，难在每天都严格坚持。
从这个角度看过去，每个行业每个岗位都是如此，如果能够做到日复一日的言行一致，这就是很强大的力量，如果能做到言必行、行必果，那基本就是优秀卓越的人了。其实这也是我们需要的一种能力和信念。
网友评论