企业的产品是否适合进医保因产品而异，本文从3个维度来看看产品，这三个维度分别价格，患者数和竞争情况。通常2家有同一通用名的产品就算竞争激烈，患者数少于10万算患者少，价格低于年费用2000元算价格低。
1、价格低，患者多，竞争激烈。这种必须进医保。但是进了可能面对集采等大幅度降价，不进医保很难放量，这种情况下进医保是最佳选择。比如奥美沙坦这个仿制药品种。
2、价格低，患者多，独家产品。这种产品是进医保的最优产品之一，因为无竞争，无集采压力，进入医保可以迅速放量，自主推广的力度也可很大，比如阿利沙坦这个独家原研药。
3、价格低，患者少，竞争激烈。这种也要进医保，因为价格低是否竞争激烈都需要依赖医保上量，这样的产品通常是企业要放弃的产品，比如一些头孢注射剂。
4、价格低，患者少，独家产品。这种产品也必须进医保，比如恒瑞的艾瑞昔布，这种产品受众不大，价格也不贵，也是独家产品，没有进医保之前常年销售额低于1亿，2017年进入医保后开始放量，2018年预计实现营收接近4，5亿，这种产品不进医保做不起来。
价格低的产品不管患者多还是少，是否竞争激烈，都要想办法进医保，不进医保肯定是没量，因为价格低，如果不进医保只能获取几千或者几万患者意义都不大，这种产品需要十几万或者几十万的患者才行。
价格贵的情况下，选择就多了很多，是否进医保都可以：
5、价格贵，患者多，竞争激烈的产品。最好不进医保。这样的产品进去医保基本就面临大幅度降价，比如多西他赛，这种产品患者使用比较多，竞争企业也多，如果不进医保企业可以自己凭借实力推广，进去医保基本很快就会变成公益产品。比伐卢定也是这种产品，患者多价格贵，但是竞争比较大，最好不进医保。特立帕肽包括PD-1或者利妥西单抗等类似的生物药也属于这种类型，只是特立帕肽，利妥西单抗等产品因为是生物药，现在还没办法做一致性评价，也就是无集采压力，这些生物类似药即便竞争激烈也要想办法进医保，这是生物类似药和化药仿制药的区别。
6、价格贵，患者少，独家产品。这种情况下进医保是优势，比如微芯的西达本胺是独家产品，患者只有几万人，那么就想办法要进医保，进去后能最大限度的获取这一点患者，因为独家还没竞争，无集采风险。
7、价格贵，患者多，独家产品。这种情况最佳方案也是进医保，这是非常有优势的产品，比如恒瑞的阿帕替尼，这种产品受众较大，价格昂贵，也是独家产品，最好的方案就是进医保，然后凭借医保优势放量。
8、价格贵，患者少，竞争激烈。这种产品最好不进医保，本身患者少竞争还激烈，一旦进入医保价格必然下滑，集采后产品空间更小。这种产品比如一些增白细胞的化疗药，这些药价格贵，患者不多，竞争也很激烈，这些产品进入医保也很难有很大的收益，如果因为进入医保而导致很大幅度的降价可能得不偿失。还不如不进医保。
信立泰当前产品基本都在医保内，因为价格都很便宜，氯吡格雷，替格瑞洛，匹伐他汀，奥美沙坦，左乙拉西坦，地氯雷他定都属于价格低，患者多，竞争激烈的第一种类型，这些产品必须都要进医保，包括后面申请的莫西沙星也是一样在医保内，这些产品进入医保后就是随着仿制药大环境的价格变化，面对集采的压力可能一次一次的降价，但是会获得属于自己的一部分市场份额。
阿利沙坦属于价格低，患者多，独家产品的第二种类型，这种已经在医保内，属于非常舒服的位置，这种产品因为是独家产品，只有2年一次医保约谈的降价，参考也是原研外企的价格，这种产品进入医保会快速放量，至少做到原研产品的平均数或者偏上一点的位置。
比伐卢定就属于价格贵，患者多，竞争激烈的第五种品种，这种产品最好不要进去医保，凭借企业的能力自己推广，整个市场也有十几亿的空间，自己慢慢做上量虽然缓慢，但是没有集采压力，没有降价预期，稳健的增长也是不错。特立帕肽如前所述，这个产品因为是生物类似药无集采压力，能进医保就最好，不进医保因为价格贵也无所谓，自己慢慢推，也能推到不错的位置。
信立泰也有几个产品属于价格低，患者多，竞争不大的产品没在医保内，主要是西他沙星和帕罗西汀缓释片等几个品种，这些产品一旦获批上市后也要想办法进入医保，进入医保才能快速放量，如果不进医保因为价格低，量也起不来，整体收入不会太多。
企业可以根据自己产品的特点，主要是价格，患者数量，竞争情况都决策自己的产品是否进国家医保，后面信立泰的nana这个产品因为是独家产品，属于价格贵，独家产品，无竞争的，这种产品进入国内后最好是想办法进入医保，如果能进入医保放量也会很明显，但是这个产品的优势还有一点，那就是因为价格贵，早期没有进入国家医保的2，3年也还是会有不错的放量情况。
价格贵的产品推广上选择要比价格便宜的产品好很多，可以不进医保自己先推，如果属于独家品种可以考虑进入国家医保，如果是生物类似药也可以考虑进入国家医保，但是如果竞争激烈就最好不进国家医保，价格贵的产品好过价格低的产品，因为价格低不进国家医保基本就决定了无法做起来。所以说，药品能否做起来价格比销量重要几个等级，能够开发出来价格高的独家产品好过价格低的独家产品。
沙库巴曲阿利沙坦（S086）参考沙库巴曲缬沙坦的定价，预计年费用3万以上，这种产品就是价格贵，竞争少，患者众多的非常好的产品，这种产品推出后即便没有进医保也会有不错的收入，一旦进入医保会快速上量，这个产品现在看还是信立泰最重要的在研产品，上市后一旦进入医保甚至可以看到50亿以上或者更大的空间。
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