你真的了解“稀缺”吗？

干旱的土地，期待的眼神

说起稀缺，你可能觉得“这有什么啊，不就是东西不够而想要的人太多，不就是人们常说的“物以稀为贵”嘛。就像当今的买房热，人人都想买房，可是房子就那么多；就像当前的教育，家家都想让孩子接受最好的教育，可好学校就那么多。

是的，它的确有这个层面的意思。

不过你要是仅仅这么认为，那你对稀缺并没有真正理解。到底什么是稀缺呢？

人在稀缺面前，容易视野窄化

你真的了解“稀缺”吗？

这要先从一份美国心理学家的报告说起。

这帮心理学家在印度做了一项研究，研究对象是一群种甘蔗的农民。在每年丰收季节之后，他们会一次性拿到年收入的60%。这意味着，一年里一部分时间他们比较穷，手头很紧，另一部分时间相对比较有钱。

学者们让他们分别在收获季节前后，做了一份智商测试。研究发现，农民们在收获前的智商低于收获后，降低了14个IQ值。差14个IQ值，大概相当于一个人一晚上没睡觉，或者是喝了一顿大酒的智商下降程度。

这个发现说明了什么？心理学家得出的结论是一个词——“稀缺性心态”。

简单解释就是，通常人们遇到稀缺的事物，行为会有所改变。这个稀缺的事物，可以是具体的东西，也可以是时间和金钱。

其实，仔细想一想，我们也都有过类似的经历：当我们眼前有急迫的事情需要处理，比如饿极了要吃东西，比如有一份报告马上要交差，比如明天就有一个很重要的公开演讲，这个时候我们会把注意力集中在这个最迫切的事上。

这个时候，不要跟我们谈什么长远眼光。对不起，顾不上，先管眼前的事再说。你看，任何人在稀缺面前，都会视野变窄，智商下降。

这就像一台电脑，功能再强，同时运行十个大型程序，也会死机。

不是因为这台电脑性能不足，而是因为它超负荷运转。

穷人面临的问题和这台电脑一样，不是因为他们愚蠢所以做了愚蠢的决定，而是因为他们时刻面对稀缺和匮乏，这个时候再要求他们高瞻远瞩，就有点强人所难了。一个富人在类似的情况下，做的决定也未必比他强多少。

稀缺，是经济学里最基础的那块石头

你真的了解“稀缺”吗？

经济学中的很多假设现在已经不能解释生活现实了。

“理性人”不能作为经济学的最基本假设， 因为人不一定是理性的。

“人性自私”也不是一个最基础假设，因为人也不一定是自私的。

我们还有一个选择，就是“稀缺”。

因为只要我们活在世界上，就必须面对稀缺，稀缺是一个基本的事实。稀缺有两个原因：

1）你想要的东西别人也想要。

2）人的需求在不断变化，不断升级。

先说第一个原因，你想要的东西别人也想要。

你有没有这样的经验，你跑到商店里，找到自己最喜欢的商品，一看价格发现它是最高的。这说明什么？说明你喜欢的别人很可能也喜欢。

稀缺的另一个原因，是人的欲望是无限的。

当人们只有野菜的时候他们想吃馒头，有了馒头，他们还要吃肉，还要喝酒。为了吃上一口肉，喝上一口酒，你就得消耗好多的馒头。

有了馒头，有了酒肉，人们还觉得不够，他说还要欣赏艺术，这时候你就要用更多的馒头，更多的酒肉去供养艺术家，让他们给你拍电影、演话剧。

这时候人们说还不够，还要去登山，满足自我实现，这时候就会用上更多的资源。

稀缺的含义很广，首先很容易理解的：稀缺是有形物质的稀缺。铁是稀缺的，矿是稀缺的，水是稀缺的，木材是稀缺的，这比较容易理解。

还有无形的资源，比如美好的景色，新鲜的空气，人与人之间的信任。

稀缺，是经济学里最基础的那块石头。

那么，我们怎么样利用稀缺呢？

掌握不可复制的稀缺力量，才是成功的王道。

你真的了解“稀缺”吗？

注意，所谓“稀缺”，必须是跟你的竞争对手比。

假设有一个在街上卖油条的人，每天起早贪黑，非常劳累。他吃的苦比普通人多，炸油条的技术也比普通人高，他说，我为什么就不赚钱呢？他比错了，普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害，你的能力才是稀缺的。

声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。谁拥有稀缺，谁才可能盈利。

现在Facebook为什么这么赚钱？它自己开发了什么了不起的技术？Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户。如果你的亲朋好友都在Facebook上，你很难不用Facebook。

比特币为什么值钱？什么技术好、p2p思想先进、跨境支付这些功能，现在别的虚拟货币也都能做到，比如说“莱特币”、“以太币”、“狗币”等等，有的还做得更好。那些后来出现的虚拟货币都不值钱，比特币值钱，根本原因在于比特币是第一个虚拟货币，它真正的稀缺资源是声望。

赚钱的关键并不在于你自己如何如何，而是在于你比别人强在哪。

如果你的成功可以复制，你那就不叫成功。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。