流量思维

上次有伙伴讲到《关于网红经济一二三》今天我讲的这个主题《流量思维》和她那也有很大关联性。

流量思维也就是等于是流量经济，粉丝经济。（周末演讲稿）

《追梦路上，让灵魂发光》

什么是流量？

流量，在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量。在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量，或者是手机移动数据的意思。

如果是网站的话，流量是指网站的访问量，也就是说有多少人来访问了网站。包括了网站的独立用户数量IP、总用户数量、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。

比如微信的用户达12亿，日活6亿以上，抖音有14亿用户，日活四亿以上，这就是流量，活跃流量。

如果你是做淘宝的商家，你在后台会看到每天的访问量，收藏量。如果你是开实体店铺的人，那么每天经过你店门前的人数，和进你店的人数，这就是流量，也就是人气的意思。

如果你是公众号主，自媒体人，你每天可以看到自己文章的阅读量，点赞，收藏，转发数这些就是流量数据，这个数据的高低基本可以看出一个人的影响力，而影响力也就是商业价值。

我们都知道《吃鸡》《王者荣耀》特别火，那是因为有腾讯这个强大的流量池支撑呀！

拼多多为什么用户增长快？因为和微信合作有了流量入口。B站为什么点击量大？因为占领了二次元用户的流量口。

为什么很多创作者喜欢去经营知乎，那是因为知乎本身有大流量，另外它和百度有合作，文章权重大，知乎的答题很容易在百度上看到，只要搜索相关关键词即可！就是说能给作者带来巨大流量。

大网站和商家主相互赋能、强强联手，像京东在上市前，直接分股份给腾讯，目的就是想在微信这个超级流量池里放一个入口，想搭车微信的超级流量，只要每天引一部分过来，京东就不缺新流量了。

像我们熟知的一些流量大咖高晓松，吴晓波，罗振宇，李笑来等人。通过视频火起来的有papi酱，李子柒等人。

这两年靠直播带货火起来的有薇娅，李佳琦他们属于头部大咖。

他们这些头部大佬，他们个人的名字就价值无限，个人的年收入是无数家公司的总和，这就是自带流量的商业价值，也就是拥有了相应的财富。

现在一些自媒体人创业聚会，不管是腰部作者还是尾部的内容创作者，他们相聚在一起互相讨论的不是谁长得好看，谁长得帅不帅，而是最关心对方的粉丝多少，谁的影响力更大，以此掂量对方的隐形价值，寻找合作的机会。

现在的经济等于流量经济，也就是说注意力经济，人们的注意力在哪里，金钱就会流动到哪里。注意力就是稀缺资源。注意力能影响人的行为，注意力会产生兴趣，谁能吸引到众多的注意力，谁就拥有更多赚钱变现的机会。

在过去常见的一些投放流量方式，比如电视台广告，杂志广告、电梯广告，高炮广告、车站广告，发传单地推，seo优化推广网站等都是在用不同的方式来获取流量，从而提高产品知名度，引导大众消费。

推广的目的就是让产品和品牌获得最大限度的曝光，让品牌植入大众的心中。

再知名的品牌都离不开流量支撑，比如钻石，豪宅，宜家等都依然推广不断。

钻石的广告词是：钻石恒久远，一颗永流传。

“去屑就用海飞丝”。“上火就用王老吉”。这都是品牌大量投放流量而被人尽皆知，占领了人们的心智。

大众的注意力就是加在一起就是流量，像一些电影上线之前都会巡回造势宣传。不管是高端品牌，奢侈品牌还是中低端都离不开流量，都需要不停的投放广告获得注意力，哪怕可口可乐已是百年品牌，仍然需要不停地投放广告。

他们都是持续在打造品牌，构筑流量护城河。

还有用前端免费来获取流量的方式，最典型事例就是360免费杀毒软件，当时算是标志性的轰动改革事件，周鸿祎是以此来吸引流量，事实证明他这步棋是走对了，如今还有几人会用金山，瑞星杀毒软件呢？有了足够的流量后，他再用后端升级产品来进行收费。

咱们素人可以通过文字，视频，直播，演讲，爱好特长来吸引用户流量。用网络来传播推广，积累属于自己的私域流量，从而获得相应的价值体现。

虽然无法与大咖们相比，但也能生活得很滋润，且有不断上升空间，这就是网络带给人的无限想象力。大咖总是从小白一步步积累而成。

以前在QQ空间认识老乡90后女孩小云，老家也在农村，现在公司在合肥，她的成功就是利用自己的网络流量和个人品牌，加上自己的努力和眼光，成就了传奇人生。

她在读大学时期就已在微博，QQ空间，51文学网站，榕树下等平台持续写文字，在青海做过一年支教，业余还做电子杂志，做公益。她的为人处事给她积累了很好的个人品牌，她的各平台文字给她带来了许多流量。

2012年，小云一边做淘宝，一边继续写文章，有朋友后来推荐她接触微商，由于选的品牌好，创始人又是她所崇拜的才女，也是同平台写文相识（那创始人前年还和巴菲特同台合影）。

她们与那品牌一起成长至今，接触得时机早，又有个人流量，如今老乡小云的团队有一两万人。她出门坐飞机都是头等舱，宾利车，几套房，包括今年在深圳买的房都是全款，每年还会接她以前支教的学生来城市游玩……

很多是自带流量的创作者看她发展得好，也加入她的公司团队，形成良性循环。这位老乡小云就是我认识人中最大的传奇，她的成功离不开她当初写文字积累的流量，机遇，聪慧和努力。

若删除她以往人生中的任何一个瞬间，只怕都没有如今的她。

如果是一个零粉丝的普通农村女孩是很难发展到她这高度，见过太多的微商做着做着都不见了，有的是不停地换品牌，最主要还是个人流量有限，很难持续发展。

现在的写作平台和视频平台随便数下能有15个以上，我们可以通过文字或者影像，来分享自己的观点，分享自己的特长或日常，三人行必有我师也。每个人的生活都是一部大部头的书，都有他的价值和意义。

我们普通人不要觉得流量和自己无关，但我们持续有这个意识去积累的时候，日复一日，年复一年，或许在未来的某一天，它就给我们带来了莫大惊喜。

比如多认识一些朋友，多拥有一些潜在的合作可能，看到不同的精彩人生和生活方式，拓宽自己的认知边界。

用流量思维来做事，这是一种定投方式，终有一天我们会获得自己想要的一切。

共勉！感谢大家的聆听！

（本篇为演讲稿）