在为各位朋友分享今天的收获之前，先向昨天给我鼓励的前辈们，说声感谢！如此快节奏的时代，不容许我们过多的去思考如何走？而只有不断给自己一个坚定走下去的理由，于我而言，你们就是我的风向标！
今天在老师的指导之下，我对自己的邀请话术进行了优化，主要是通过表明自己的身份，来减少对方对一个陌生人的戒备心！
下午两点多钟，我走了出去，这次的感觉轻松了很多，没有像是再去完成一项任务，而是抱着一种体验的态度，为别人提供价值的立场，瞬间感觉自己有底气了。
可能是因为心态的调整，看到身外的一切是那么可爱，那么的有生命力！当我看到操场上，孩子们轮滑的时候，不断的摔倒，然后再不断地爬起！那一幕触动了我，我也曾无所畏惧，跌倒再爬起，天真做少年！可如今却无比的害怕失去，也可能生性胆小，我想更多的是太过于在乎自己所拥有的，尽管只有那么一点点！
来到了学校门口，看到已经停了很多车，心想自己来晚了？可仔细一了解家长还没有来，就在这时，我看到了昨天一起躲避城管的知己。
他们是做儿童教育培训的，他或许也认出了我，相视一笑，也许这种感觉只有当局人才懂。就在这时，家长们慢慢的走了过来，定睛一看，都是老爷爷，老奶奶，心里正在默默打鼓的时候，远处走来了一位中年女性，衣着时尚，黑色墨镜，更能凸显她知性的气质。
我径直走了过去，说道:女士，您好，我是某某保险经纪公司的，这是我老师的名片，方便您花一分钟时间，填写一分调查问卷吗？ 这样的介绍，她显然没有昨天见到的那种排斥，而是问到: 什么保险，我不要保险！
原来做电销时，遇到这种回答，本能的采用“我理解您”的话语，去肯定对方的认知，而不是当场放弃，或者与对方对抗，以获得进一步的沟通。 就这样我一遍一遍说道:我理解您的时候，她的语气缓和了，说出了之前亲戚也是做保险的，因为人情，被逼着做了人情单。所以她有这种认知，我是理解的，试图去改变一个人的观念，成本是很高的，尤其对于陌拜而言，她愿意说出自己的经历，已经很幸运了。量大人潇洒，我果断去选择下一个目标！
然后经受了昨天一样的历程，又有近20人拒绝了我，只是这次大家都愿意听我讲完，表达了不感兴趣。心中期望值管理做的好，多少可以接受这种拒绝！就在这样一个一个的问询的过程中，我学会了看人的第一感觉，如果感觉好，就去沟通，效率果然提高了不少。
这时看到了一位女性，短发，衣着得体，有点职业女性的范儿。礼貌问询，她停下了刷朋友圈的手指，而是直接拿走了我递给她的名片，这个动作，让我又熟悉，又陌生！熟悉在脑海中，陌生在现实。 她莫名地“哦”了一声，你们是保险经纪公司，我嗯了一声，想着她有了解过，这个靠谱！
在沟通的过程中，她说道我是专职负责公司保险的，我们现在在跟达信，中怡保险经纪公司合作，因为自己的专业不够，不了解这几家经纪公司，并没有去跟她对比我们与这几家公司的优劣！而是顺着她的话讲，您选择跟保险经纪公司合作，是正确的选择，专业的事，交给专业的人去做，事半功倍！她嗯了一声，显然她因为我的认同，而有了成就感！不过她在准备填写电子问卷的时候，因为担心信息泄露，还是表示了拒绝。但是我是欣慰的。。。
正在想着今天要无功而返的时候，我遇到了一位正在跟孩子整理书包的母亲，我就尽力去争取一下，走上前去，还没等我开口，看到我的名片，就来了一句，我们是同行，我是平安的！既然她爽快，我们也就很快聊了起来，她从事保险行业2年了，知道我们公司的情况，结果也就顺利加了微信。是啊，良禽折木而栖，每个人都在观望，我更坚定了要走出去的决心！
回来以后，立刻网上查询今天遇到的这两家不熟悉的经纪公司的信息，原来是两家外资企业，在国内的分公司并不多，从业人员也在1000人以下，顿时感觉我们的竞争力的优势，如果有缘再遇见那位女士，我相信她会认可我的！
所以，每天进步一点点，且读万卷书，且行万里路！也许不经意间，你就成为了别人要去读懂的人，也许身在某处，你也是别人眼中的风景。
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