商业逻辑的“加”与“乘”，有何不同？
加法，是同维度，同权重的累加。
典型例子：某传统销售团队业绩=业务员A业绩+业务员B业绩+业务员C业绩+业务员D业绩。
加法逻辑
乘法，是不同维度，不同权重的加权。
典型例子：销售额=流量x转化率x客单价x复购率
乘法逻辑
以上两种算法的举例，不禁让我联想到不同类型团队的人员结构不同，在实现整体业绩增长的效率上差距不小。
传统销售团队，每一个业务员的业绩之和就是团队业绩，单个业务员很突出，最多也只能提升一部分业绩，容易见到天花板，更依赖得力大将的能力，如果没有从根本上提升团队整体作战能力，那么这种增长难以持续。
电商团队，多个岗位，有引流推广、文案、平面设计、视频剪辑、客服、发货、客户关系管理等等。各个岗位之间的合作属于乘法。例如，引流推广效果提升2倍，那么在其他岗位产出效率不变的情况下，整体业绩也很可能翻倍。如此，在提升总体销售目标的时候，切入点很多，因此后劲更足。
在拓展业务的过程中，商业的加法与乘法的逻辑，给了我们思考的方向。
加法逻辑的商业策略更偏向于单一环节的优化，虽然短期内就能看见效果，但它更早面临瓶颈。
要突破瓶颈，则需要从商业模式的整体逻辑上去优化，找出影响核心目标的多个关联要素，这些关联要素，每一个都是撬动核心目标的杠杆，重点优化这些要素的环节，便能获得根本上的提升。
365天思考 ／ DAY133
网友评论