大概一个月前，我发现微信里有直播卖货，看了几眼，慢慢竟然有点上瘾，从每天看一小会儿，发展到后来的废寝忘食——早上头不梳脸不洗，睁眼就看，白天得空看，晚上睡前看。对我这样一个一年逛不了几次商场的人，这样的频率着实有点多，以至于到最后，看书写字也静不下心，索性被扔到爪哇国去了。
我有的没的都买，天天不是在去取货的路上，就是在退货的路上。昨天有点清醒，想：凡是让人上瘾的都需警惕，一并反省了自己这段时间的表现，为啥每天像被下蛊了一样，乐此不疲地买呢？
首先是方便，商品琳琅满目，足不出户，可以看到海量的衣服，这是任何一家线下商场没法比拟的。其次是便宜，相比商场，直播带货的东西更便宜，当然淘宝、京东、唯品会衣服也便宜，但是这些又不能如直播带货直接，观看直播，你可以与主播互动，要求她试一试，这样会更直观，也更生动，这点又有点像线下商场了。
结合了线上线下优点的直播带货，受到大家的喜欢，一跃成为销售的新风口。很多平常不咋买东西的人们，也会被吸引买几件。说到底，直播带货让人产生购物的欲望，是创造了需求，在促进消费上可谓功德无量。
最明显的例子就是新东方的董宇辉，他在抖音里卖东西，随手一首小诗、散文非常的契合，例如在卖书时他说：“这个时代应该是属于读书人的时代，因为这是一个知识变得前所未有地容易获取的时代。越是普通家庭越应该培养自己孩子读书的习惯，因为书是贫民的奢侈品”；在直播间与作家梁晓声交流时随口说出：“交契无老少”，如此这般精彩之处，不知道触动了多少疲惫的心，所以才会有人不知觉中在直播间买了四次大米，才会创造一宿卖了400万本《人世间》的奇迹。
作家梁晓声与董宇辉在直播
这种在直播间里让人心有所悟，产生共鸣，并心甘情愿为之付费应该是直播带货最理想的境界。
当然像董宇辉这样的主播凤毛麟角，不过当我过了冲动购物阶段，我也开始思索，其实直播带货作为一个产业，当然也要经过选品，销售和售后服务三个阶段。而作为与客户打交道的销售环节的主播，无疑是非常关键的一环。
主播大多数业务娴熟，有的直奔主题而去，说话语速也快，连珠炮一样，过货能多说一件是一件，但是感觉像被狼追赶着，看着听着都累。有的吐字清晰，语速合适，衣服一件一件特色说得明明白白，也不急着让人秒拍秒付，让人非常舒服，一场下来，衣服也没少卖。
有的主播更有个人色彩，卖女性衣服大部分是女主无疑播，但其中一个男主播让我印象深刻，你买了他介绍的衣服，他会要求客户：“你拍衣服告诉我一声啊，我看看你的尺码能不能穿这衣服，要不来回折腾你麻烦。”那位男主播30多岁的样子，眼睛炯炯有神，卖货几个小时，很少感觉他累，反倒感觉他很享受这段直播时光。
另外一个让我印象深刻的主播是一位小伙子，南方人，长得不错，直播时戴着翡翠项链和名贵手表，在爸妈给买的大房子里卖货，在直播间里很爱和人聊天，时间久了，我都知道他爸妈希望他创业，他却希望自己可以出去留学，看看外面的世界，觉着年轻就是要多长见识……后来好像决定出国，开始在直播间里甩货，1块钱就甩拉杆箱、小水壶，反正什么都打折，很多人抢，高潮期直播间100多万号人，好不热闹。这几天发现他真的不在出现，不知道是不是真的出国了？
但是这样的主播不多，很多主播会在直播间里喊着换季清仓，货品不多，吐血最后四小时，然后第二天像失忆的鱼一样，接着她的倒计时，还卖着昨天的货，这就多少有点掩耳盗铃的意思了。
主播像其他销售人员一样，是与人接触的工作，最难得的是建立好口碑和信任感。主播可以没有罗永浩、董宇辉那样的才情，却要学习他们的诚信不欺人。可以没有明星那样的万众瞩目，却要学习大多数明星爱惜自己的羽毛，维护自己良好的声誉。
科技日新月异，可是维系人类美好的依然是真挚的情感。
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