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第三十六讲——弃儒就贾明绅商（二）
壹
真正有效的决策是少做决策
在義州的采渊通过杂技团团长知道了有人在打听自己，为了减少不必要的麻烦，她决定暂时先去松都，然后交代底下的人，如果自己不在的这段时间有人来找的话就说不知道，并且从今往后忘掉采渊这个名字。
柳商于郁兰觉得坐卧不宁，再这样下去你们湾商可能会破产，柳商也会有问题。许三甫都快急死了，正在他们着急的时候，王昭时来找怎么样林尚沃了。王昭时说，他一直觉得林尚沃的经商能力很强，可是目前看来，王昭时好像看错了林尚沃。王昭时告诉林尚沃，清国商人已经达成了共识，谁敢跟林尚沃成交，就将他从清国的商界除名。
王昭时真的是为了林尚沃好吗？林尚沃的回答特别简单：“如果别的商人知道我们见面会对你不好，请您回去吧。”这句话显然林尚沃是婉拒了王昭时的好意 。
王昭时真的是为了林尚沃好吗？林尚沃的回答特别简单：“如果别的商人知道我们见面会对你不好，请您回去吧。”这句话显然林尚沃是婉拒了王昭时的好意 。湾商也了解了清国市场出现了大量的红参，他们的交易价是四十两，林尚沃让福太出去买一斤市面上的清国红参过来看一下。我们说真正有效的决策是少做决策，何苦事情还不清楚就做反射性决策，红参买回来还没看，林尚沃又下达命令，派所有杂工出去通知所有的清国商人，湾商要重新贴出公告价。
松商的金太出觉得现在他们怎么挣扎都没有用了，因为现在他们连六十五两都卖不出去了。结果湾商重新贴出的公告价是一百六十两每斤。
松商多宁像朴周命汇报目前掌握到的物量，贡缎、洋缎是以低于市场一两的价格购得了五百匹，锦缎、木棉仍在价格协商中。购买物品并没有想象中的容易，因为燕京前门大街的所有店铺预测到会涌入大量朝鲜商人所以调涨了所有物品的价格。松商可能因为想要弥补人参交易的损失反而造成更大的损失。
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贰
不要盲目下定论
正当朴周命和多宁在交流购买物量的事宜，郑治寿带着湾商的最新消息来了。他告诉朴周命林尚沃以一斤一百六十两的价格重新公告了，郑治寿觉得这件事很不寻常，但是他们也猜不透林尚沃到底想干什么。
湾商林尚沃跟大家做产品分析，告诉湾商以及柳商，不用担心。但他们怎么可能不担心，三甫说：“这段时间你让我们相信你，我们真的信了，可是现在真的是完全搞糊涂了。”顺卓也问林尚沃是不是不想做生意了，市场上已经有清国人参在交易了你还贴出一斤一百六十两的公告价，这像话吗？
林尚沃却对他们说，药材市场有清国红参被拿来交易对他们来说反而是件好事。三甫和顺卓很费解，林尚沃解释道，他亲自去查看了清国种植人参的德州和济南的气候和土质，看起来跟朝鲜差不多，但它有不同于朝鲜的地方。他们为了防止日射而设置的遮阳幕高度比朝鲜的低，通风不良，又因为下雪下雨的日子比朝鲜多，所以并不符合栽种上等人参的条件。
所以林尚沃做了分析得出结论，虽然清国的红参跟朝鲜红参看起来差不多但是没香味，而且里面不够扎实，很多都是空的，比起朝鲜的人参还短上一些。松商也得出相同的结论，这样粗劣的品质，可能药效还不如桔梗，就算市面上有一万斤人参在交易也没什么用。反而清国人参交易地越多，朝鲜人参的价格就会越高。
不怕不识货，就怕货比货。林尚沃解决了产品问题，但是他没办法解决竞争对手的问题。因为不管怎么样，林尚沃虽然知道对方需要他的产品，他更需要把这笔钱变现，但现在清国商人已经达成秘密协议不购买朝鲜人参，哪些弃儒就贾的绅商们不但团结，而且强大。
那这个时候林尚沃真的能以一百六十两甚至更高的价格交易人参吗？
还是在强大的敌人面前他不得不接受事实，以低于六十五两价格卖出呢？
我们又能从中学到什么？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
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