关于销售的事

前两天在58同城上发了一条转卖信息，今天有客户联系我了，想要买我的电动车。

在沟通的过程中，我向他说明车的新旧程度，购买价格，现在想出手的价格。并且我问道，他是否诚心想买，他明确表示想要购买，并且提出想要看实物。我看他那么诚心的份上，就答应他把车送过去让他体验一下。

晚上驱车七八公里到他处，聊了半天，最后无功而返。他的理由是车的前头太轻，感觉会不稳。反思了一下，我们在交谈的过程中，只是在介绍车的优点，对他的好处，并没有对他进行逼单。因为我觉得，他是真心想买的，但是当他说出再考虑的时候，我基本上就已经断定他对车不太感兴趣，有可能价格原因，有可能真的是因为车的原因，但是他白白的让我跑去一趟，我并没有在语言上给到他压力，而我想象的他是善意的，对我来说，实际上浪费了我的时间，浪费了我过去的成本。

反思我在工作过程中，销售在最后的阶段，临门一脚，是要自己去踢出去。如果总是处在被动的角色，那不会成为一个好的销售，因为你既没有让对方买到好的产品，也没有让自己完成自己的目标。