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亚马逊销量和流量,到底孰轻孰重?跨境电商运营之精细化爆款的蜕变

亚马逊销量和流量,到底孰轻孰重?跨境电商运营之精细化爆款的蜕变

作者: 4dd8e23384c9 | 来源:发表于2019-06-27 08:54 被阅读0次

    这篇文章含金量比较高,相信看完会对你有大的帮助。

    平台我之前跟大家说过,基于用户的搜索习惯和爱好对你去进行一个推送,因此很多产品在最一开始,都有被消费者看到的机会,这个是和国内电商一个非常大的区别,因为国内的市场是比较拥挤的,新上传商品根本不会被看到,但是在这个平台可以看到。  ❤lichengsheng987

    那么平台流量是怎么推送的呢?

    产品推送大概在一个月左右,分为四个阶段,但是阶段与阶段之间的层级划分不是很明确。

    第一个阶段:

    他会先给你一点点流量,这个流量大概是多少呢?依据你类目的不同会有差别,比如像内衣类目,你上传一个商品,之后每天这个产品会获得能有两千次左右的“漏出”,所谓的“漏出”就是被浏览,有的比较热的商品可能只有一千次左右的机会被浏览,那么在这个阶段如果你的商品达成了加购(购物车加进去的指标并且达到了被卖掉),这个时候恭喜你,你的这个产品通过了第一个阶段,说明你的开卖率是挺好的,用户对这个东西有需求,说明你这个商品选的比较成功。

    第二个阶段:

    第一个阶段完成之后,他会尝试性的在这个阶段加大你的浏览量,这个时候你的商品每天的流量大概能达到四千到五千的浏览,在这个时候平台会考核你,评估你什么呢?这个时候它会评估你发货的及时程度,所以说,在这个阶段,你的货要及时的发出去,五天之内你的商品要有上网信息,就是被货代或者邮政揽收了,说明这个货物已经上了船了或者飞机了,当你第二阶段做的比较好的时候,就会进去第三阶段。

    第三个阶段:

    进入这个阶段,他会给你更多的流量,这第三个阶段是一个很关键的阶段,这个阶段会体现出来很多的问题,比如你发货的及时程度,你这个产品运输的快慢,消费者在收到你这个产品评价的表现,以及购物车转化率,付款的程度,这个时候它会依据这个维度再给你重新打个分,为什么?因为这个阶段消费者收到货之后,他会看你的货能不能及时到达消费者手里,这是一个很重要的阶段,到达之后你这个物流表现好不好,同时他在这个阶段,某一天或者某两天会突然给你一个很大的流量,他要考核你的库存,这一点很重要。这个阶段是决定你能否持续开卖,并形成一个爆品很关键的阶段,各个类目都是有相应的参数去评估的,这个就得需要有经验的人告诉你参数。

    第四个阶段:

    当你前三个阶段你表现也很优异,并且在某个两天完成了他的抗压力测试,可能你之前是3单,5单,10单的出,然后突然有一天给你爆出了一百多单,两百多单,很有可能会出现概率里边会浮动,他是一定会出现这样的压力测试,当你这三个阶段都平稳过度之后,因为有运输的周期,这个时候 一个月已经快过去了,这个时候迎来第四个阶段,他还会前期再考察一遍,消费者对这个东西的尺码、质量的评价、分数是不是够好,当这个阶段也过去了之后,那么恭喜你的这个产品变成了爆款,那你会源源不断的每天收到大量的订单。

    这就是这个平台给你整个流量分配的核心理论,你一定要依靠这个理论去选择开发产品,去持续优化产品,同时在产品数据上,当你到达第四阶段的时候,可以通过一些软件看到后台,他会频繁的调整你的SKU,你的标签,它自己会有一个数据库去算,假如这个里边出单率最高,他会给你这些相应的标签。

    当你在后台看数据表的时候,你发现在一天的时间内,它会频繁的去调整这款产品,你一定不要去动它,他一定会是你的利润款和爆品。

    如果有需要进一步交流的,可以找我,这个东西大家掌握住了核心、选品、上架,包括运营的时候,你脑子里就有指向性,你脑子里就不会盲目的去调整。希望我的干货文章对大家有所帮助。   lichengsheng987

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