昨天晚上8:30在五彩城星巴克与一位自己在官网浏览资讯后预约咨询的客户见面，这是一位逻辑思维很强，很严谨的客户，聊了一个半小时，开车回家的路上我就很感慨，因为在交流的过程中客户说的几句话让我很感慨！在此送给所有保险人，希望可以引发我们的思考：
1.“我对保险有认知，但我一直没有找到合适的代理人，我见过的代理人都被我问倒了，那我觉得他/她还是不太专业、也不一定能给我最合适的建议！”
2.“你们对中产家庭的定义是什么？”
3.“对于一个要教育两个孩子的家庭，教育成本支出很大，我想逐步规划完善保险，你有什么好的建议？”
4.“你们公司官网的产品有些重疾一类的很便宜甚至只有几百块钱，和你推荐给我的有什么区别？
5.“单位的补充子女医疗和你们的超能保一类的产品有何差异？哪个性价比更高？我如何选择？”
6.“我认为单一问题单一解决，不用同时解决一个问题，这样哪个都解决不好！比如保障和理财！！”
7.“你们公司是否有一些理赔数据可以呈现？让我了解高发年龄和疾病相关的情况？”
8.依照你们理赔经验“什么癌症是最高发的？”“治愈率怎么样？”“复发率？”
其实我们交流过程中，客户提出很多观点和问题，时间关系（因为星巴克10点关门），我们结束了见面，清早我看到系统提示，这位先生自助在我的链接中购买了百万医疗保障！！！
今天大众对保险的认知已经上升到另一个阶段，客户在提升，对保险可以非常客观全面的思考，那我们的代理人团队呢？我们是否可以提前预知客户的担忧？是否可以符合客户心中的保险人？
我们需要具有更为专业的技术知识，借助各家公司提供的售后服务，来帮助客户真正实现保险对于其的真正意义和功用！！
保险，一种极特殊的金融工具，一种爱的方式，让我们一起，将爱传递！！加油
帮你守财的金牛座懒猫儿保险人，我们需要不断精进！
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