当我们在A商店购买100元的产品时,如果得知B商店促销60元可以买到同样的产品,但是需要花十分钟走过去。大部分消费者会选择走到B商店购买。
而反之如果一个商品在A商店卖7000元,B商店卖6930,便宜了70,客户就不会考虑去B商店。
运用:
1、买床垫20000元送888的乳胶枕头,客人会觉得赠送力度很小,但是如果换成买12000元床垫,加1元可换购888元乳胶枕,顾客的心理就不同了。
2、顾客买电脑,7800元可买8G显存,但是8000元可以买到16G显存。顾客会买8000元的。
3、价格低的产品可以用打折让顾客感到优惠,价格高的产品可以用降价。
大家还有其他关于比例偏见的商业例子吗?
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