《如何沟通意向代理》

团队重要性。如果没有团队，一个人不管做什么事，单枪匹马的，哪怕你再厉害，发展也是有局限性的。我们每个人都有自己触及不到的圈子，如果说，你把这些人带入团队中，那么，他们再去发展代理，资源就可以无限放大。

以下图的含义，就叫做逆变，也就是众人拾柴火焰高的道理；所以我们一定要扩大自己团队，扩大自己的资源。那么想在扩大自己的团队，我们就需要代理。

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怎样去谈意向代理以及怎么从意向代理身上寻找到突破口?什么叫突破口呢？就是当一个意向代理问你，你做一个月的微商能够挣多少的时候。

那么你的朋友是不是就缺晒？晒什么呢，就是你的朋友圈里面没有展现出来一个你做微商的一个收益，而且你也没有说，做了微商之后给你带来了哪些实质性的改变。也就是说，你接下来的朋友圈里面，尽量专注于实质性的一些东西，比如：用今天的收入，给家里添置了一台新冰箱、空调或者买了一条项链、手镯给自己的奖励；还有就说，给自己买了几件高档的衣服，以前是从来不舍得去消费的；那么，现在都会舍得买了。这些就是你做微商以来，带来的一些实质性的改变；朋友圈都是由一个少到多，晒小件到大件的转变，刚开始晒小件，再到大件；往后，慢慢做大了，你也可以晒买车买房，让大家看到你的改变。

是否遇到很多意向代理，咨询过一些问题之后又不了了之？那么既然他们来咨询，就一定是有印象的；如果没有成功的话，就一定是有某种原因没有刺激到他，其实我们在同意向代理询问的一些问题中，就会知道他到底为什么犹豫？举例说明

第一种：他会问，你这样一个月能挣多少钱呢？遇到这样的问题，如果做的比较好的，我们会直接发一张支付宝的截图、、微信钱包的余额或者银行转账的记录，告诉他这个就是这段时候或者说是这几天通过代理养森产生赚来的。但有时候金额太大的话，反正不容易打动人；很多人，因为没有接触过这个行业，会觉得可望不可及，或者是有的代理刚做不久，但销售不是很大。这样的问题我们怎么回答呢？其实我们就可以直接实话实说，告诉他，你做了多长时间（比如：几个月或者多久），虽然没有像上级月收入十几万或都几十万，但是我刚刚接触这个，那么短的时间，兼职的情况下，收入已经比自己工资高很多；或者也可以说，我在家带小孩，做这个比之前上班的工资还多几倍。而当你说出这样一个对比后，他心里就会有个想法，就是特别羡慕你这们的生活状态。

分析一下像这样的解释可以影响到几个层次的人群？

1、上班族。上班族会觉得你兼职都能挣那么多，那么我肯定也可以；

2在家带娃的宝妈。这类人群，本身没有工作，整天闲着家里带宝宝；她花的每一分钱都是伸手向家里要，那么她肯定也是想要挣点钱，可以让自己随心所欲的支配，不需要看任何人脸色，那她肯定也希望通过自己的努力来改变这种现状，而且做微商不会影响她带小孩，这样的条件家里主妇肯定会心动；

3、有经商头脑的人。像这种人，很容易看懂这个市场，然后下手

1、如果说担心货卖不出去怎么办？基本上，直接跟他说，如果你按照我教的方法，去做三个月，卖不出去的话全额退款，你可以把货都退回来。那为什么要做这样一个承诺？因为一个人如果教了他三个月，他还卖不出去货，要不就是他真的笨不适合做微商，要么就是说没有按照教的去执行，那这种人，也没必要浪费那么多心思在他身上，完全就可以把货给退了

2、微商好做吗，这个产品好卖吗？我怕我不会等等之类的问题。那么可以直接回答他：亲，无论做什么事情刚开始的时候，肯定都是有一定难度的，但是如果你真的想去做一件事，如果用了心，我觉得没有什么难的。俗话说的好：世上无难事只怕有心人，还有我们的代理一般都是我们产品受益者转换过来的，如果用的产品你自己本身瘦下来了或者说身体得到了改善，那么你自己出去就一个活广告，你根本就不需要怎么去推销？所以呢，就更没有说卖不出产品的说法。

3、正在做其它产品的小微商。这些人可能是在做其它产品的时候，遇到了一些困境或者失败，更有甚者是可能囤了大量的货卖不出去；那么针对这类人的谈话我们是需要技巧的，我们需要先给他分析原因。

那么怎样去帮他分析原因呢？(1) 你要问他为什么会出现大量的囤货？他代理的一个产品的时候，前期有没有做一些市场分析？有没有分析这个产品的前景？是爆款还是说是长线品牌，或者说是不是假货？还有这个产品，它适用的人群是不是很广？是否安全等等很多问题。其实做任何产品，不是人家说好那就好，自己要有逻辑，要加以衡量。(2) 我们可以给他出方案。这种代理，让他先立个表格给你，表格内容就是他的库存、进货价、囤货量、朋友圈人数，有没有代理和团队？看这个表格，就能大概知道他为什么卖不出去货了。像这样的人，看他朋友圈人数量，如果碰巧人数多，都卖不出去，那绝对是这个人的执行力有问题。其实像这类人，大多数是因为产品不好，要么就是商家不管，团队不教的；总归一句话就是他缺少好的方法。那我们，可以讲讲就是说自己过去的一些经历或者自己有过类似失败的情况，让他产生共鸣；然后，我们用自己成功的一些经验去教她要开些小的方法，这样子来引导他成为你的代理，可能他觉得你有能力，那么合作也就会变得简单。

4、朋友介绍。他会说对产品不了解或者说对微商不了解，想加入但怕自己不会。这种情况，可以告诉他说微商本来就是从不懂到懂，从不会到会的过程。我们当初也是从小白开始的，什么都不知道，学习就可以了；如果对产品不了解，直接给他介绍瘦瘦包、养巢包等养森各种产品的优势；这个时候，就用上一些专业知识，告诉他为何你去代理这个产品，以及代理这个产品后能给你带来的哪些收益。

5、咨询后无下文的。有的人，可以说就是好奇过来咨询下，想尝试自己有没有信心，仅仅是因为好奇过来问一下，像这样很正常；还有另一种就是过来咨询完了，说要代理，价格也问了，也说要打款，可之后没下文了，像这样肯定是因为你没有吸引到他，在聊天的过程当中，他可能觉得你没有他预想的那么厉害，就觉得你这个人可能能力不行，他跟着你学不到东西。和意向代理聊天，要用心，要让他信任你。