最近看了罗振宇的电视节目《知识就是力量》第二集，在阐述人生价值时他提到狭窄框架效应，引发了我些许思考。
首先我在想，效应是什么？查了查，它指由某种动因或原因所产生的一种特定的现象，是在有限环境下，一些因素和一些结果而构成的一种因果现象，多用于对一种自然现象和社会现象的描述。而罗振宇提到的狭窄框架效应，就是一种社会现象的描述。
那狭窄框架效应是什么？可以用一句话说明。它就是当一个问题有2种或以上相似的逻辑意义时，我们可以选择的决策应该有2种或以上。但有时因为我们只把全部注意力放到其中1种逻辑意义中，所以决策时会忽略全局的问题所在，狭窄框架效应就产生了。
举个简单例子呗
有段时间我闲赋在家，昼夜颠倒玩游戏，颓废得很哪。我妈非常担心我就此不工作了，在家啃老度日。一有机会她就训斥我：你看你现在成什么样子了？！快找工作去！找份帮你买五险一金的工作！
这句话十分寻常啊，每位妈妈都曾经这样训斥他们不争气的儿女啊！有什么特别？我们来分解下这句话：
第一句：“你看你现在成什么样子了？！”充分抒发她对我现状的极度不满，这是我们常说的“因”。
第二句：“快找工作去！”动机很明显了，是催促我去找工作。
第三句：“找份帮你买五险一金的工作！”在她眼里，有五险一金的工作就是稳定的工作，没有的都是骗人的。限定这样的工作范围是为了我好。
因此，这三句话的逻辑是这样的：因为我太颓废，所以她催促我找一份她觉得合理合适的工作，就是帮我买五险一金的工作。看！这份五险一金的工作就是她给我设定的狭窄框架。但这只是她给我的框架呀，为什么我要听她的话，不可以找没有五险一金的、但有日常费用补贴的工作吗？或者一份高收入的但只买三险一金的工作？关键是如果我也真的只盯着这个五险一金的条件去找了一份工作，狭窄框架效应就此产生了。就是说，我也给自己设定了这个框架，没有逃脱出去看其他工作了，那我不是少了很多就业机会了？！
它就在日常生活中？
日常生活中，狭窄框架效应的运用者时刻影响着我们，电视广告就是其中的佼佼者。打我们小时候就常常会被一些广告“洗脑”了。给我印象最深的一个广告是喇叭正露丸，当年在粤语地区是家传户晓啊。
“有肚痛，喇叭正露丸系权威，肠胃曳,吃两粒即刻消滞,要信我，佢使你肠胃舒畅，喇叭一响，精神晒！”
容我翻译下大概意思：肚子痛时吃喇叭正露丸最有效，肠胃不好吃两粒就好了，要相信我它能使你的肠胃舒服，喇叭一响人就精神！看了这广告，立刻使你记住了喇叭正露丸是治肚子不适肠胃不好的药，而且非常有效，两粒就能让肚子肠胃变舒服了，肠胃舒服了人就精神饱满没问题了！
这就是一个成功广告的例子，用几句简明的话语，向我们框定产品的形态、效用和意义，让消费者立刻记住了这个产品并掏钱消费。不难看出，电视广告的魔力就是运用狭窄框架效应，在消费者心中搭建产品的框架，抓住他们的注意力并促使他们消费。
投资理财也受到它的影响？
小陈是位理财顾问，常常跟我分享客户案例。有一回他说很多客户只关注高收益率，其他都觉得是瞎扯淡。我问他客户觉得多少收益率才是合理的？他说起码10%，现在很多产品都10%以上啦，低风险产品没意思。我说所以最近这么多爆雷啊！其实这跟客户在投资理财的过往经历有关，这些客户很多其实不理解投资理财是怎样的，以往只接触过一部分产品，就觉得已经完全认知了投资理财的概念，自己跳进了狭窄框架内。
实际上，投资和理财是2个概念。投资是财务的保值增值，是钱生钱的管理决策；而理财是在确立人生目标后，制定合适的方案对财务进行管理决策，运用不同的工具最终达到财务自由的人生过程。可以看出，理财是与生命等长的，我们活这一辈子的时间里，都需要理财，而理财的过程中会不断穿插有投资的动作，所以很明显，理财是包含投资的。这就是投资和理财的区别。
而上面提到的很多客户只关注高收益率，这是人之常情无可厚非，但格局太小，是狭窄框架效应在作怪，没有全面看待投资这件事情。投资的原则有3，收益性、安全性、流动性。收益性是收益率，安全性是保值保本，流动性是变现能力。而世界上没有一个工具是兼具这3个原则的，兼具3个原则的反而很多。例如股票，它是兼具收益性和一定流动性的投资工具，但它不保本；定期存款是兼具安全性和一定收益率的，但要储蓄够一段时间才能变现；而货币基金是兼具安全性和一定变现能力的，而收益却比较低；保险是主要是负责安全性风险的防范，收益率和流动性不是主要的考虑范围。我们不难看出，一旦只认定高收益率，很大情况下是很难把保证安全性和流动性兼具的，并且投资理财很难达到很好的效果的，所以我们才需要做长时间的、全面的理财规划。
怎么减少它的影响？
方法论不多说了，首先要从认知上改变。为了减少影响，我们需要做的是了解更多框架，即是站在更多的角度来看待同一件事情，从而做出全面的分析处理。就像摸象的四个盲人需要一起坐下来说出各自摸到的角度，四个角度加起来才能得出事实的全貌。而我们就需要搜集不同角度的信息，进行理性分析后作出决策，并把这种习惯延续在理财生命的每一刻里。
另外还必须要有历史观和发展观，投资理财时我们不能仅仅是站在半山腰上看问题，要学会站在山顶上看问题，最好是要站在珠姆朗玛峰上看问题，如此才会“一览众山小”，才容易穿透历史的种种迷雾，尽可能地少受这种框架效应的限制，如此才能对投资理财的未来抱有一个乐观主义的态度，并做出理性的决策。同时我们还要规避 “坐井观天”的错误与狭窄的视野，时刻关注外面精彩的世界！
欢迎关注我哦！
网友评论