今天休息才发现，貌似和永一在一起有五个月了，虽没经历大风，但小船依旧荡漾~ 难得有放缓些的时间，梳理一下工作心得。猎头至今一年多的时间，现在感觉才刚入行，有可能这种感觉在随后的日子里还会继续被打破。
创业就是不断打破你的规划、你的步调、你的期望，各种情绪、各种言论充斥在你的周围，到逐渐发现这些情绪少了、周围的言论你也不关心了，逐渐的认识了自己，知道自己真的想要的，从而坚定自己的期望，深吸一口气，踩着自己的步点，继续走。每一个加入创业公司的朋友都会有很高的期望，期望自己能发挥价值，从而得到相应的回报，我同样也是，同样抱着收获满满的心态加入了永一，随着工作开展中遇到各式各样的问题，彷徨和怀疑是随之而来的，怀疑自己的能力，怀疑自己的选择，如果没考虑清楚自己想要的是什么，很难继续选择坚持，这就是从之前的不知道自己不知道的的状态--过渡到了知道自己不知道的还有很多，面对自己所有缺点、短板的时候，怀疑、彷徨、恐惧、退缩等一系列负面情绪骤然爆发，除了团队的鼓励，解决问题是我当是消除负面情绪的唯一手段--！
面对具体业务时，底层的态度决定处理事情思维方式，长期养成的惯性思维方式决定着下一步的行为。所以当面对候选人朋友时，“尊重" 是最底层的态度！如何让对方感受到你的态度呢？前期的准备很重要，准备包括之前的积累---行业、公司、真实状况等；对于简历的判断---他每一次选择，都诉说着他的思维轨迹，看简历更多是要抓住他的惯性思维轨迹，从而对他下一次的选择做评估；前期的准备工作充分了后，彼此交流时，才不会让对方感觉和你聊天怎么这么累，而是一种轻松、倾诉的方式与你交流。如何问问题，问什么样的问题是拉开猎头段位的关键，整个过程无非在贯穿三点，质量、动机和期望，质量---他能看什么样的机会，动机---告诉你他不要什么，期望---真正要的是什么！过程中让对方“把话说完”是尊重的关键。在梳理的环节，尊重对方的选择，了解选择背后的原因，了解之后的真话，就是其关键！之前我更多把猎头等同于销售，而不自知，推荐成功后还会卖弄一下销售技巧，并自得其乐，销售---以让候选人选择手上已有的资源为基点，从而围绕基点作出一系列的行为。 这段期间收获最大的是梳理时的尊重，非常感谢朱哥的教导，平复心态后，客观的给出候选人建议，肯定其对的观点，如果观念有分歧，大胆的讲真话，让对方明确你的观点，最后保持自己的观点，尊重候选人的选择。
人与人最大的差别是认知的差别，对猎头的认知，对人性的认知，对自己的认知。猎头本质上是服务性质的行业，更好的服务一定出现在高度竞争中，而服务的载体是人，所以你如何能在高度竞争中脱颖而出至关重要，其中外在：猎头模式、公司规模、团队导师显得至关重要，内在：不安全感，本身没有安全感的我，不能让自己一味地消耗，或者跑的太慢... 对于人性，1、不质疑，更相信制度和规则的力量；2、不要忽视别人曾犯过的错，自己同样也会出现；两点感触颇深！对于自己，送给自己的一句话“且行且珍惜“ 因为过客很多，所以更懂得珍惜！
用你自己的善意和态度继续在猎头的路上走下去，祝自己17年能为更多的朋友 梳理清楚定位和找到自己的方向！
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