好久来简书写东西了，从今天开始我会不定期的更新我的所见所闻以及看法，希望用我的视角能给你带来一个不一样的看待这个世界的角度。
说道英语，我觉得很多人我一样已经，嘴上说着想学，最后都没能坚持下来。线上付费课程买了又买，看了几次就遗忘在角落里了。每次发心要学英语，都是心血来潮的2周时间，最终会因为各种原因，选择了放弃，依然回归到自己的舒适圈里，舒适而安详过着每一天。
但是，在9月底的时候我遇到了一个线上英语教育课程，整体的感觉很不错（我不是托儿，也不是给它打广告）。现在还在按部就班的学习中，今天不是介绍这个产品如何，而是谈一谈这个产品的营销思路，希望能对做线上教育的小伙伴都会有一些参考价值。
我会通过3个版块来做分析：
1、触达用户
2、好的产品
3、限时营销
一、触达用户
1、广告投放
锁定目标用户
我平时喜欢用刷微博，属于高频次登陆用户，也会搜索英语相关的内容，通过大数据、兴趣爱好、关键词、地域、登陆频次等维度，都能准确的锁定我这类的用户。
留住目标用户
当目标用户看到了广告时，是否能让用户产生足够的兴趣，以及让用户留下信息极为关键。广告的内容的好坏，就决定了你投放的第一个指标，一个目标用户的成本是多少。
我所接触的广告是一个30s是小视频，讲了我们常常遇到的英语学习的痛点，并根据痛点给了一个超常规学习的解决方案，就很吸引人。如果想看具体的内容，需要点击报名，上免费公开课来学习这套解决方案。
2、langingpage
让你迫切想学习这套解决方案，你就进入了营销的landingpage，这里面会介绍解决方案的内容框架，最后就是加微信报名。
3、加微信进直播群
加上客服的微信后，客服做个自我介绍后，会把你拉入直播群。
二、好的产品
好的产品真的会自己传播，会成为营销环节稳固的基石。
导师炫技
好的产品，是真的可以快速解决用户需求，让用户获得爽点。导师通过用一种颠覆传统认知的方式，告诉你了问题的本质，此时就好像上帝给你开启一条新的通道，能帮你抵达求知的彼岸。这里所说的炫技并不是说老师故弄玄虚，确实是真材实料多年的经验所总结出来的规律，能迅速提升你的认识。
学英语我们确实都太传统了，回过头复盘一下的话。老钟确实用了一种颠覆传统英语学习认知的感染到我了，感觉自己之前所学的英语不是英语😆。这一波炫技对我真的是秒杀。
导师脱口秀
幽默就是能让你放松下来，在一个相对轻松环境中享受生活。导师用这项技能可以拉近与用户之间的距离，好感度迅速上升。
老钟时不时与用户互动，调侃两句，时不时的讲2个段子，课程的气氛是相当的火热。
导师卖情怀
情怀这个，我觉得很多都过不了这一关。所以，老罗能一直🔥到现在。
做生意这块，哪有不为赚钱的，老罗除外（老罗做直播带货，是为了拍《真还传》）。老钟的情怀点在于，让你能真的学懂英语，他已经财富自由了，天天还在教课，不为了情怀为啥子。好吧，也买账了。
导师做公益
除了情况，如果一个企业真正在做公益，你真的不好意思说拒绝。
这个课程后期很多工作人员都是残障人士，公司赚钱也是为了更好的服务社会，帮助更有的人。既能帮助你提高英语水平，你的加入还能间接帮助社会中一些残障人士。如果你有爱心，就为这，你也要买单的。
导师给优惠
产品本身会有一个市场定价，这个定价会略高于你实际购买价格。
导师会放出一些优惠名额，如果名额满了，就不能优惠那大几百的rmb了。此时的你是，已经被前面的情怀和公益所折服了，面对这样的优惠，就更加难以拒绝，啥也别说了付钱。
三、限时营销
当然，还有一些人可能还没有被完全打动，怎么办？在加点码
1、当天的优惠力度最大
2、错过就增加学习成本
3、早买早享受早进步
4、还有学习资料赠品
总之，这么大的优惠力度，你现在买就对了，在不付钱，你可能对英语真的没啥兴趣😆。
写在最后：
这就是我体验的线上付费课程的整体流程，我觉得还是挺有代表性的案例，希望对你做营销有所帮助
受今年疫情的影响，在线课程未来的发展会越来越普及，也会越来越完善。在线教育解决了教育资源不均衡的问题，只要你愿意付费，你可以学到任何一位大咖的课程提升自己。
在线付费课程，极大降低了每位学员的学习成本，当然首选你要有足够的动力、兴趣、毅力去学习。线上课程不能完全渠道线下场景的学习，毕竟线下场景更加真实，学习环境氛围感更强，还能有社交的属性。但是，线上教育不受空间位置的限制，你可以随时打开一块屏幕学习知识，更加方便快捷。如果，你也有学习需求，不妨也体验一些线上课程，看看自己适不适合这种学习方式。
如果想做好一套在线课程，以上的所提到的各个环节都要细心打磨，才能保证最后能有好的成果。而最最最关键的就是产品本身，还是那句话“好的产品本身就会说话”，打磨出一套好的课程，才有高营收的保障。
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