（接上）
商业根基123法
1、整体上，通过什么方式赚钱（盈利）？
2、直接传达给用户的品牌价值是什么（角色感）？
3、项目保证赚钱（或盈利），需要对内对外具备怎样的资源？
商业的本质是赚钱，通过创造价值来盈利。确定痛点、客群、市场空间、竞争等是定位的手段，而非目的，真正的目的是为社会创造价值，获取生存的空间。
1、整体上，通过什么方式赚钱（盈利）？
现金流是血液，盈利是营养，现金流和盈利是两回事。能够产生公司现金的业务板块不一定是盈利板块，要将现金流收入和盈利进行区分，营养的供给均衡和充足，才能保证健康成长。应将公司/项目中能够产生现金流和盈利的点重新审视，换句话产生现金流的板块可能永远也不能盈利，或者可以设计成非盈利的点，而盈利的点可以跳出产生现金流的业务部分来重新设计——但必须找到。
同样的产品或服务，交易价值可以百变。最好的办法是先将盈利模式进行拆分，分为短期盈利、中期盈利、长期盈利模式。然后依据流量、标准、交易、服务、增值、领地等进行梯队形式设计实施。
2、直接传达给用户的品牌价值是什么？
品牌价值主张即为角色感。公司/项目需扮演的角色，或者说是企业的“人设”，能让客户或受众群体感受到或获得的价值。同时也是针对竞争对手的战略模式，有别于竞争对手更好的差异点，客户服务的共鸣点和兴奋点。
不能没有价值,并且自己维护好这个形象。因为商业经营要将核心认同和价值观有效的传达给消费者，企业的营销和传播活动围绕价值主张来展开。所以品牌价值一定要建立，也许最初不一定精准，需要一个迭代的过程，至少要存在，先求存而非求真。
品牌价值要有有针对的目标和问题。主张要达到的效果是激发客户兴趣，建立信任。同时也是针对目前的现状和问题的目的，宁可具象，比较细小，也不能求大求全，要足够具体及触动问题的根本点，这对建立企业的战略支点有重要的意义。
3、项目保证赚钱（或盈利），需要对内对外具备怎样的资源？
钱不是资源，仅是保障。尽管现金流或者运营资金很重要，这属于运营层面的问题，不是考量项目盈利模式的问题。有足够的钱不能保证项目盈利模式，考量资源应该站在保障业务的实现的角度，匹配主营业务拓展所具备的政治、人才、经验等。
资源分内外，具备成本优势和瓶颈限制的才是资源。项目盈利是一个过程，成本是一个绕不开的环节，围绕成本能够建立优势的核心关键点，就是资源面。同时能够建立壁垒的关键点也是资源的面。资源要分开公司内外两个维度来看，策略对内需要积累建立，对外需要培养建立 。对内的积累是积木累加生成的逻辑，不断突破自身瓶劲的过程。对外的培养是培育养成的逻辑，不断滋养提升影响力和话语权的过程。
（待续）
相信理论和思维的力量！致敬所有的管理者和创业者。
高宏飞
2021年5月26日
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