万里风来拂骨清,却忆人间如梦寐。

大家好，欢迎来到万里风来的世界。

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今天我将和大家一起探讨关于《疯传：如何让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。

在《疯传》艺术中，来自沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰给我们总结了让一切事物疯传的STEPPS六原则，它们分别是：社交货币、诱因、情绪、公开行性、实用价值和故事，他认为正是这些因素的作用，使得包括故事新闻和信息以及产品、思想、短信和视频等在内的传播内容具备了感染力，也是形成了它们被广泛流传传播的深层次原因。

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在如今这个市场竞争比较激烈，产品同质化严重，消费者需求增加，经济萎靡，信息过载，传统营销手段很难取得最佳效果的时候，我们应该怎么做才能使得我们的信息被更快的传播开来呢？就让我们带着问题一起走进《疯传》的世界来探寻答案吧！

1.社交货币

社交货币的成功，在于当人们谈论你的产品和创意时，是否能够让他们的脸上有光，是否能够找到内在的独特性，是否能够使用游戏机制，是否能够让人们感觉像是内行人，这就是社交货币能持续发展的重要原因。

比如热狗店的，“别告诉别人”的那间酒吧。当我们强调一个产品或创意的非凡之处时，你会发现很多人都不会说就此闭口不谈。

比如最近新开了一家很好吃的甜品店，他们正在举行一个活动：充200送200。于是你在品尝过之后，迫不及待的充了会员。

当天你把做好的小蛋糕带到公司里面给同事们分享的时候，他们一直让你推荐。于是这家新开的甜品店就成为了你的一个社交货币。

所以快去发掘你周围的社交货币吧，也可以把你的产品做成会被人们讨论的社交货币。

2.诱因

在本书中作者提到一个问题：当迪士尼乐园和蜂蜜燕麦圈，你认为哪种产品会在人们的谈话中出现的最多呢。？

我想大多数人都会说迪士尼乐园是吧，毕竟谈论冒险比早餐吃的什么更有意思。

但是我们都错了，比起迪士尼乐园人们谈起燕麦圈的时候更多，这是为什么呢？

在这里作者提到一个新的词：诱因。

分析出来，主要还是因为迪士尼乐园对我们来说属于离得比较远的事物，而燕麦圈却是我们每天都必须吃的早餐。

当我们每天吃早餐的时候就会想起燕麦圈，而迪士尼乐园可能只是我们偶尔会想起到的一个游戏点。

丽贝卡的《星期五》同样是因为拥有了这种诱因可以使人为之传播。

因为每到星期五，这首歌就有了强大的诱因，人们想到星期五就会讲她，所以说这就是她取得成功的关键。

诱因会引导人们讨论选择，并使用某种产品。有创意的社交货币会让人们开启尊口，但诱因又能够让他们谈论继续下去。

3.情绪

当我们有了诱因和社交货币之后，我们还要注意情绪。

举个例子：有的文章会成为爆款，而有的文章就会默默无闻。那么除了文章本身的原因以外，还有没有其他原因影响转发频率呢？

我们带着问题来走进第3章：系统分析揭开谜底。

喜怒哀乐是我们人的情绪，而常常引起我们情绪的文章，才能够具有被我们转发的有效因素。

比如我们很多人爱看的一些鸡汤文、干货文，这些都是属于能够引起我们能共鸣的一些文章。

研究表明属于积极的高唤醒情绪分别是惊奇，兴奋，快乐，幽默，而消极的高唤醒情绪，则是愤怒和焦虑，属于低唤醒情绪的是满足和悲伤。

比如最近昨天发生的“巴黎圣母院被烧”事件，有很多公众号都为此表达了自己的看法，这种本身就能给我们带来高唤醒情绪的时事件，从而出现了很多爆款文。

带有大起大落的情绪的文章是很容易引起人们转发的。

4.公开性

当你走在大街上，你发现周围地面上很多垃圾，这个时候如果你手里刚好有个垃圾，我想你应该会随手丢掉。

而当你走在一条很干净的大街上，地面无人扔垃圾，我想你也会不好意思去扔掉的。

这就是我们所说的有样学样，如果人们看不到别人的做法就无法模仿。

我们总是喜欢向优秀的人学习优秀，而当我们生活周围充斥着不良信息的时候，我们也会被其所影响，这就是俗话常说的近朱者赤，近墨者黑。

所以我们要想设计出具有宣传能力能力的产品，我们需要变隐私为公开。当我们设计某物的初衷是让人看的，那么它本身也就具有了增长的空间。

5.实用价值

实用价值也是使人们疯狂传播的一个很重要的因素。

比如我们经常所说的一些干货文章，比如我们看到一个做饭的技巧，比如我们看到清洁家务的小妙招，这些对于我们来说都具有实用价值，所以我们常常会随手转发给我们身边需要的人。

如果我们想要我们的产品脱颖而出，那么我们就要让我们的产品崭露头角，突出令人难以置信的价值，并灵活使用100法则。

6.故事

从古至今，故事在我们人类的传承中起到了巨大的作用，古有孔融让梨告诉我们兄弟谦让；孟母三迁告诉我们环境的重要性；一诺千金告诉我们承诺的重量。

虽然人们看重的并不是信息而是故事，但是当人们将注意力放在故事本身时，信息也会搭上顺风车。

所以我们如果想要传播我们的信息的时候，我们可以看一下怎么样把我们的所要传播的信息更好的融入在故事中，使人们讲故事时不得不提到这个信息。

润物细无声，潜移默化的让我们的信息占领人们的时间和生活。

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好啦，今天的分享就到这里啦，咱们下次再见！