判断一个外销员是否老道，只要看他是如何接待客户的就明白了。
真正老道的外销火眼金睛，一眼能看出哪些是潜在的优质外商客户，哪些不过是来kick the tyre比价客户。
其实从外商客户提问中也可以快速知道客户所处的档次、入行多久、是否专业等等。
因此平时无论通过展会还是通过网络找到的潜在外商客户，必须按级别进行筛选，重点客户重点培养，其他没啥苗头的客户坚决摒弃，不要在他们身上浪费时间。
目前外贸B2B平台不仅没有询盘，仅存的几个询盘还都是比价询盘，这就是外贸二手流量的弊端。
因此做外贸只要一手流量、摒弃二手流量，牢牢锁定谷歌系平台，业务才有可能有突破。
外甩计划正是围绕谷歌展开推广，当下就算是抓一手流量其实都很难了，更不用说一开始平台都选择错误了。
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本文标题：外贸推广，对外商客户筛选的重要性
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