立场不一样，看待事物的角度也就不一样

今天，我们要来解决一个人人都特别想掌握，但是也特别难掌握的沟通场景——说服。

说服的重要性不用多说，每个人都希望自己是个有说服力的人。无论是在生活中，还是在职场上，有说服力的人总能争取到更多的资源，别人也更加尊重TA。

但是，一旦方法没用对，说服也很容易演变成一场争执——你说你的理，TA做TA的事。不仅没能争取到支持，还闹得双方都很不愉快，这就得不偿失了。

所以这节课，我们要学习的说服技巧，不是教你怎么用话术和道理去“碾压”对方，让对方不得不屈服；而是通过沟通，让对方心甘情愿地支持你。

不仅情绪上同意，理性上也同意，回去之后越想越同意——这才是一次“大师级”的说服。

说服为什么很难？因为立场不一致。

比如，很多家长都在试图说服孩子少玩游戏。

家长的立场呢，是担心孩子沉迷游戏啊，对身体不好啊，耽误学业啊等等。但孩子那边呢？TA的立场是，在游戏里当下就能获得快感。而你家长呢，越说越烦。

你看，这立场就不一致。

再比如，你希望说服这个领导增加活动的预算。

那从你的角度来说，当然是希望活动能办成，而且最好是办得风风光光的。但是从领导的角度来说，TA更在乎的是“我投入的每一笔钱值不值，会不会造成什么风险”。

你看，立场不一样，看待事物的角度也就不一样。

你可能各种在这忙着摆事实、讲道理，但是在对方看来，这不仅没用，而且你每讲一个道理，都在否定TA。

那这样的说服，结果往往是“你有你的道理，对方自有道理；你有你的计划，对方另有计划”。谁都说服不了谁，最后还闹得很不愉快。