摘要：被美国罚了 66 亿，2016 年 亏损 23 亿的中兴，仍然坚定美国市场步伐。
北京时间2017年10月4日，近日全球领先综合通信解决方案提供商中兴通讯与世界顶级高尔夫球赛组织PGA TOUR（以下简称美巡赛）在著名红酒之乡美国加州纳帕谷举行联合发布会暨签约仪式， 中兴通讯宣布成为美巡赛全球独家官方智能手机合作伙伴，达成为期三年的正式合作。
PGA TOUR(美巡赛) 是世界顶级高尔夫职业巡回赛，每年举办超过130场职业赛事。在世界范围内，美巡赛的赛事在227个国家和地区、近10亿户家庭，播放。所有巡回赛都是非盈利性的，旨在追求更大规模的慈善效益，为高尔夫球爱好者们带来快乐和正向激励，助力合作伙伴实现价值，为志愿者们创造回馈社会的平台，在赛区范围内创造经济影响、实现慈善捐助，同时为美巡赛参赛球员提供奖金支持。首届美巡赛锦标赛于1916年在纽约Eastchester 的Siwanoy 乡村高尔夫俱乐部举行。
贾斯汀·托马斯在2017PGA锦标赛赢得首冠
这不是中兴首次试水高尔夫领域体育营销：2015年开始签约高尔夫球星Danny Lee成为中兴天机Axon全球形象代言人，并陆续赞助美巡赛农夫保险杯和加拿大公开赛两项高尔夫球赛事，中兴已经成为了国内体育赞助圈和体育产业界感兴趣的品牌。
中兴为什么赞助PGA美巡赛组织？这家公司在美的经营情况和市场占有率情况怎样，才做出上述的赞助？这些赞助是否对中兴在美国的运营有帮助？我们一起对其进行探究。
中兴×PGA美巡赛合作形式
中兴与美巡赛的合作协议覆盖全球范围，包括中兴使用美巡赛标识、中兴品牌在美巡赛数字媒体、电视媒体上的露出以及联合社区慈善活动等， 协议有效期至2020年，由美巡赛主席杰伊莫纳汉与中兴通讯终端CEO程立新在本赛季首轮赛事西夫韦公开赛举办地-美国加州纳帕谷正式签署。
美巡赛主席杰伊·莫纳汉与中兴通讯终端CEO程立新在发布会现场
除了在一些指定的赛事期间进行现场展示之外，中兴通讯还将通过各种方式推广合作。在利用美巡赛在线数字资源以外，指定的中兴移动智能手机还将预装美巡赛LIVE程序。中兴手机用户将获得30天的免费试看资格。
中兴与美巡赛的合作是中兴通讯全球终端品牌战略中具有里程碑意义的重要事件。中兴手机正式成为美巡赛历史上第一个智能手机合作品牌，中兴通讯也正式成为与美巡赛进行全球合作的首个中国企业。
美巡赛赞助与合作资深副总裁布莱恩•奥利弗（Brian Oliver）说，“这是美巡赛历史上首次与智能手机伙伴合作。对于如今的粉丝而言， 欣赏比赛实况、回看比赛视频，查阅或分享比赛资讯，手机已经不可或缺，我们很高兴有中兴通讯这一全球领先的通讯行业巨头加入美巡赛大家庭，与我们一起为全球高尔夫球迷带来更多极致的科技体验，这是全球高尔夫界的大事。”
中兴通讯终端CEO程立新表示，“美巡赛是全球范围内享有盛誉的高端体育赛事组织，其诚实、正直、互相尊重、追求卓越的核心价值观与中兴通讯非常一致，而且美巡赛长期致力于慈善和服务本地社区的行为正是中兴通讯在全球所践行的。能够成为美巡赛官方智能手机合作伙伴对于中兴来说是个历史性的的时刻，这意味着中兴通讯将有机会与全球各地高尔夫球粉丝直接开展互动，为他们提供独特的科技体验，从此正式开启中兴手机高端品牌的拓展之路。”
美国市场的中国新星
据美国《华尔街日报》报道，中兴通讯是中国唯一设法挤入美国市场并跻身前列的手机制造商，其在美国的销量名列第四，排在LG电子株式会社、三星电子有限公司和苹果公司之后。据技术市场数据提供商卡纳利斯咨询公司统计，自2011年打入美国市场以来，中兴通讯的销量逐年上升。
美国智能手机市场份额（来源：CNBC，数据来源：Strategy Analytics）
对美销售增长引人注目的理由有两点：中兴通讯在中国国内市场止步不前——2012年以来，其在中国的智能手机销量排名已下降5位至第10位；其次，它与美国监管机构进行了激烈的斗争。
2017年3月24日，中兴通讯发布2016年年报。报告显示，公司全年实现营业收入1012.3亿元，同比增长 1.0%；实现营业利润11.7亿元，同比增长263.7%。
年报还显示，中兴通讯2016年净利润亏损为23.57亿元，同比大降173.49%，利润亏损最大原因是中兴通讯接受美国政府部门约8.92亿美元罚款。除去该原因，中兴通讯盈利38.3亿元人民币，同比增长19.2%。
2017年3月7日晚，中兴通讯宣布，公司已经与美国政府就美国政府出口管制调查案件达成和解。
作为和解协议的一部分，中兴通讯同意支付8.9亿美元的刑事和民事罚金。此外，还有给美国商务部工业与安全局3亿美元罚金被暂缓。是否支付，取决于未来七年公司对协议的遵守并继续接受独立的合规监管和审计。
据悉，中兴与美国商务部的不愉快开始于2016年3月份，当时美国政府认为，中兴通讯非法将美国制造的高科技产品出口给伊朗，包括中兴和三家子公司在内的四家公司被美国商务部列上出口黑名单。如果没有许可，美国供应商不得与这份名单上的实体进行合作。不过后来该禁令被数次延期三个月执行。
美国“科技春晚”MWC2016中的中兴展台
一些分析家认为，与美国监管机构的斗争落幕后，中国这家最大的公开上市电信制造商前景光明。美法院批准美政府与中兴通讯达成的和解协议后，美工业和安全局将建议把中兴通讯从出口限制名单中移除。
业内专家说，这驱散了笼罩在中兴通讯业务上的阴云，该公司将得以向全球销售更多产品。卡纳利斯咨询公司说，虽然遭遇监管问题，但该公司的美国手机业务仍高速增长，去年销量增长42%。
分析家说，如果中兴通讯想要摆脱监管方面的挫折，就需要继续专注于高速增长的美国市场。该公司的优势之一是与诸如美国电话电报公司和美国移动通信公司等美国电信运营商拥有长期合作关系。这对中兴通讯成功吸引美国消费者至关重要，后者购买智能手机时通常会选择长期合约。
去年，中兴通讯的消费类业务收入约占总收入的1/3，而设备类业务占58%。分析家说，去年中兴通讯设备类业务在中国国内的市场份额很可能有所增长。美国取消贸易限制则意味着中兴通讯此类业务在全球范围内都有增长空间。分析家认为，中兴通讯将收缩中国国内的智能手机业务，转而更加关注美国市场。
前路艰险，体育赞助助力品牌本土化
中兴在美的长期挑战是增长主流合约市场的份额。提前交费相较于苹果、三星和LG的签约业务仍然是第二级别的。三星在提前交费市场已经领先，最近还开始采用一种多样化的战略，增加了和中兴的直接竞争。
并且，中兴第四位的市场份额还是整个美国市场中很少的一部分，上个季度只卖了不到300万个产品。第三名的LG第三季度都销售了1680万个手机。
随着国产手机品牌在全球范围崛起，中兴、华为不约而同在各自的主要市场发动了一场营销大战，通过携手体育赛事强化自己的手机品牌。
在巨资投入营销的背后，摆脱运营商影子、融入海外市场拉近消费者距离是主要目标之一。另一个目标则是，试图在全球品牌上超越三星。
作为中国最早试水体育营销的品牌之一，中兴在全球体育营销取得的成绩有目共睹。从2013年起，中兴陆续在北美市场与金州勇士队、克利夫兰骑士队、纽约尼克斯队、芝加哥公牛队、休斯顿火箭队等5支NBA球队开展合作。金州勇士队，克利夫兰骑士队在获得中兴赞助以后连续3年获得NBA总冠军。高尔夫球星李真明更是在赞助后第四天获得职业生涯中的首个美巡赛冠军，中兴通讯因此获得“幸运兴” 的美称。
在欧洲市场，中兴成为西班牙塞维利亚俱乐部和德国门兴格拉德巴赫球队的“官方技术合作伙伴”，并赞助了西班牙国王杯决赛；在澳洲市场，中兴赞助了卡尔顿足球俱乐部和曼利海鹰橄榄球队；在日本，中兴手机与日本棒球劲旅福冈软银鹰队签订续约协议。
“我们美国与NBA的合作，不仅仅是简单的一个球队的冠名，或者是球场的广告。我们通过跟NBA球队合作，是跟它一起深入到社区，同时也会开展中兴跟消费者互动的活动，也包括我们在美国有‘移动体验店’的计划与消费者近距离沟通，我们是真正按照美国人的生活方式、工作方式去做生意的。” 中兴通讯执行副总裁、终端 CEO 曾学忠强调说，“在欧洲我们也是如此。”
后记：根据媒体报道，中兴 1998 年进军美国手机市场，直到2011年才在美国市场取得改善。可以看出体育赞助是目前正在开拓市场的中兴的一种战略，以提升品牌知名度。可喜的是，体育赞助也已经帮助他们取得了进展——知名度已达16%，今年还会继续提升。希望正在上升中的中兴能够在体育赞助或其他战略帮助下，达到他们在美国市场的目标。
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