武器3 社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
总结
社会认同是在我们判断某一行为是否正确时，看法取决于别人怎么做。产生社会认同行为有两个前提：不确定性和相似性。
我们需要提高警惕，避免别人添加虚假的社会证据和识别社会认同系统自自身的障碍。主动思考，而不是人云亦云。
（一）解读
特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。我们认为，别人都在做的事情肯定错不了。
我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。
应该意识到：人群很多时候都是错的，因为群体成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原因在做反应。
（二）举例
捐款箱里面放钱。示范影片消除不受欢迎的行为。
（三）适用条件
（1）不确定性
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
“多元无知”现象
在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，他人也可能正在观察中寻找社会证据。（旁观者效应产生的原因之一，另一个是责任分散）
因为我们都喜欢显出一副镇定自若的样子，只是暗中瞟着周围的人，不动声色地寻找证据。每个人都会得出结论：既然没人在乎，那就应该没什么问题。与此同时，危险也有可能积累到这样的一个程度：某一个体不受看似平静地其他人所影响，采取了行动。
这一效应在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现优雅又成熟，每个人都在观察周围人的行动来评估当前局势，在他们眼里，其他人都挺平静。又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以置身一群素不相识的人面前，我们可能无法流露出关切的表情，也无法正确解读他人关切的表情。旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。包括提醒旁观者你需要紧急救助、找一个确定的人直接指着他要求帮助、尽可能明确地说明你需要什么样的帮助。
（2）相似性
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人和自己相似的时候。我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理发挥最大影响力。
“维特效应”：（病态例证）《少年维特的烦恼》轰动一时，并引发了一阵自杀热潮。也就是模仿自杀。说明人们根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
模仿自杀：自杀新闻大肆报道后，交通事故激增。（想自杀，但是又想显得像意外）报道自杀的消息，促使一部分人跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们发现自杀的念头更加站得住脚了。所以，在自杀事件上头条新闻后的一段时间要改变出行方式，能提高我们的生存概率。
对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落在相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己还是别人。
影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。——不确定性和相似性
（四）拒绝对策
面对明显是伪造的社会证据，我们只要保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。识别出造价的证据后进行的还击要咄咄逼人，比如举报。
面对自行发生故障的社会认同系统，我们应该用该环境下的其他证据来源——客观事实、先前的经验、自己的判断与之对比，确保没有出乱子。
网友评论