销售人员培训效果如何突破

作者: 馨香书语 | 来源:发表于2019-02-27 15:28 被阅读0次

每次总结会，只要市场指标没完成，市场部门通常会说销售人员销售能力有问题，培训不够，甩锅给培训。但是，一旦安排培训，销售人员会说市场饱和、产品有问题、流程繁琐，培训浪费时间。况且，销售人员业绩与能力不完全呈正比关系，销售人员的培训很难。但是，一旦找到对的思路，会看到改变。

1.培训基于业务诊断。梳理业务的关键价值链，找到影响业务整体绩效的最重要的问题，可能是系统、流程问题，也有可能是人员能力问题。在诊断的基础上，设计业务辅导或人员培养方案；

2.培养侧重实际有效。一些高大上的课程固然好，但免不了听听热闹，期待销售人员理解后转化到行为是奢望。从销售的工作出发，想想我们可以帮到他们什么，让他们可以拿来即用，用了有效。比如:萃取优秀销售案例、产品宣讲模板、销售话述、问题研讨会等；

3.改善还需考核要求。及时学习产品知识，并周期性考试，以考促学；利用任职资格体系，在拿单同时关注学习和能力发展，着眼长远；销售过程跟踪和督导、反馈，促进行为改善；

4.学习融入工作日常。学习不仅发生在课堂，更多是工作中，交流、共创、复盘、经验分享。

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