【正奇说:】第419期：销售要有100%的心态，但不能有100%

俗话说：销售一定要有100%成交客户的心态，但不能有100%成交客户的行为！这句话的意思是指当你从事销售业务时，你一定要在内心里拥有100%能够成交对方的信心，但不能有成交100%客户的行为，即你把所有客户信息都收集一遍，并且还去拜访一次，这样就会浪费你很多时间。因为这个社会就不可能有100%被成交的客户，所以当你在开发客户之前，要先明确你的目标客户，然后有针对性的向其推荐产品，并在预约好客户交谈之后，再对其进行收集相应的基本信息，从而减少你不必要的前期准备时间的浪费，由此将大部分时间用于跟进那些意向度比较高的精准客户方面。