63/100 100天写作计划
第63篇 现在每天都要有新的输入，才能有输出。最近都在听经济学的课程，所以会有这方面内容的感悟。
今天想说的是经济学建立在稀缺这个前提之上。因为只要我们活在世界上，就必须面对稀缺，稀缺是一个基本的事实。稀缺有两个原因：
1）你想要的东西别人也想要。
2）人的需求在不断变化，不断升级。
先说第一个原因，你想要的东西别人也想要。当你在商店里找到自己最喜欢的商品，一看价格发现它可能是最高的。这说明什么？说明你喜欢的东西别人很可能也喜欢。
稀缺的另一个原因，是人的欲望是无限的。当人们只有野菜的时候他们想吃馒头，有了馒头，他们还要吃肉，还要喝酒。为了吃上一口肉，喝上一口酒，你就得消耗好多的馒头。
当物质文明满足时，又开始追求精神文明，开始要去看电影，去旅游，看书，听音乐会等。
基于上面的种种，人们的需求无限大，而且也被经常可以制造一些新的需求出来。这里引发我关于需求的思考。
有一种需求是自发的。就如，我们肚子饿了，就有吃饭的需求；天气冷了，就有买衣服的需求；下雨了，就有打伞的需求。
另一种需求是我引导你，告诉你可以有这样的需求。如：我把伞制作成五颜六色，你可以选择自己喜欢的颜色；我开发出好多新的菜色，告诉你蔬菜可以这样吃；我把裙子做成不同的长度，让你可以有许多种搭配……
传统的商业，需求创造价值，解决人们表面直观的需求。
现在的商业，创意创造需求，继而产生价值。打破了客户的惯性思维，告诉他们更多的可能。前提我们要站在客户的角度去分析他们直观需求，之后还要站在更高一层，帮他们去想象，帮其完成各种各样的可能需求。
作为公司也罢，作为创意也罢，我觉得就像条条道路通罗马的那些路一样，我们告诉客户，可能有180条的路可以去罗马，每条路你可以见到什么样的风景，你有没有特别喜欢的一款。
更有很多客户其实对于自己究竟是要去罗马还是巴黎都不清楚，没有深刻地了解自己的需求。这个时候，我们需要告诉他们罗马是一个什么样的城市，巴黎又如何与众不同，更甚者你要的也许是威尼斯呢！
当我们仅是可以做到跟大家一样地去帮客户梳理需求时，终究是不具备强有力的竞争力。当我们可以引导客户提这样那样的需求，帮他们反过来更高地要求自己，这样可能可以创造不同的黏性，让你的公司与其他公司的不同之处继而脱颖而出。
被别人告知我可以有这样的需求，我可能需要这样的需求，就好像人生被投放一颗彩蛋，充满着惊喜。人们愿意为创意买单，也感叹于那些被创造出来的天马行空。
洋洋洒洒说这么多，总结成一句话就是大胆思考，认真琢磨，用于尝试！
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