如果要你到一个花园里摘一朵漂亮的花，花园里有几种花，并且都是你从来没见过的，你会怎么挑？这时候相互比较就派上了用场。
俗话说，不怕不识货，就怕货比货。这其实说的是我们认识事物的一种思维，一种比较性思维，一种评判。放眼看我们的语言，到处都充满了这种相对性的比较，比如好和坏、高和低、胖和瘦、长和短、黑和白、内和外…….语言反映了我们的思维，也透露了我们认识、评判事物的一种方式：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。这种比较性思维既是一种认识事物有效的工具，但也有其缺陷所在。如果认识不到其缺陷所在，往往会掉进认识判断的陷阱。
商场销售员K君销售电视，在对电视进行分组时，将同一档次3个品牌的电视机一同展示销售，A品牌36寸的2600元，B品牌42寸的3000元，C品牌50寸的4800元，你会选择哪一台？K君非常清楚，顾客很难把不同电视机的价值算清楚，谁知道A合算还是C合算呢？K君还清楚，给顾客3种选择之后，多数人会选择3000元的B品牌。这种感觉如同飞机在跑道的两列指示灯之间降落。而B品牌，正是K君最想卖的那个！
餐馆中有一个现象是，菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利，即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但他们很可能会点排在第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点第二贵的菜，以此来增加餐馆的利润率。同理，股市中的龙头高价股，股价越高，为低价股走高而打开的空间就越大。
一家公司首次推出家用烤面包机时，多数消费者不感兴趣。这东西到底是个什么玩意儿？它是好还是坏？我们真的需要在家烤面包吗？于是面包机厂家请来了一家营销调研公司。他们想出了一个补救办法：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出50%。这一下子，原来型号的面包机销量开始大幅上升。为什么？因为有两个型号可以比较选择了，人们无需在真空中做决定了，原来型号的面包机比新型号的划算，是一个容易得出又明显的结论，因此，消费者可以放心选择了。
有没有掉进货比货陷阱的感觉？
是的，当你在别人设计好的范围或自己习惯性限定的范围作比较选择的时候，你掉进货比货陷阱的概率是蛮高的。破解的方法当然是把眼界放宽，跳出原来设定的范围，在更广泛的平台上来考察、比较。
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