事件营销就是利用具有新闻价值的人或事件,引起媒体和消费者的注意,提高企业的知名度,例如:海尔集团冰箱砸冰箱就是一个事件营销
策划好一个事件营销的步骤
1、事件营销理念:如果你想做好事件营销,你需要有一个好的核心出发点,即事件营销理念。一个成功的事件营销要抓住几个关键词:营销目标、企业相关、新颖、独特
2、事件营销的素材:寓教于乐、借势、简洁、和细节
3、事件营销的传播:迅速、集中精力、多维度多方面
4、事件营销的回归:企业应利用事件的高潮;策划在线和线下活动,和用户互动;渠道协调是支撑,事件营销具有影响力了,让了解事件的人可以在实体或网络中看到企业的商品,购买或体验
一个事件营销成功的要素
1、事件营销要有显著性:新闻中的人物、地点和事件的知名度越高,价值也就越大
2、事件营销要有接近性:与用户的心理、兴趣和方位的接近性和关联性越多,价值就越大。互联网的迅速发展给事件营销带来了巨大的机遇。通过互联网,一个事件或一个话题可以更容易地传播和引起注意
3、事件营销要有反差性:大多数用户对新奇、反常和异常的事物更感兴趣。人类天生就具有好奇心。狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。因为这满足了人们对新闻反差的追求。事件营销要求整个事件发生的曲折有意思
4、事件营销要有正面性:互联网是一个不可预知的世界。一方面,分秒可以引起高度的反应,引起高度的关注和频繁的评论,使你立马成为公众的偶像,但另一方面,下一刻可以立即使你成为公众鄙视的对象。事件营销应该是正面性的,使事件可以得到数万媒体和公众的关注,以提高品牌知名度,同时保持良好的声誉
事件营销的优势
1、快速引导产品目标群体关注和讨论,引爆市场
2、目标明确,能快速达到期望值
3、成本相对较低,能取得较大规模市场
事件营销应注意的问题
1、事件营销应该考虑到风险有多高 :成功的事件营销需要精心策划、严谨的步骤、巨大的资源和强大的风险管理能力
2、事件营销要冷静 :不要被事件营销的表面所蒙蔽,事实很可能是有人正被这些所烦恼
3、事件营销必须要有双保险 : 筹备一个营销事件,一定要有另一套危机方案作为保险
4、事件营销要慎重 :慎用事件营销来炒作,高回报意味着高投入和高风险
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