今早爬楼把昨晚的课程听了一遍，一边听一边在回忆之前跟咨询顾客沟通的话术、技巧，之前自己就是想着把我该说的说完，买不买单看你自己，这也是我之前成交失败的一大原因。
昨晚的成交法主要是讲了两种：
一：苏格拉底成交法
二：顾问室的成交法
不管什么方法都是要多向对方问问题，每个问题都是为下一个问题作铺垫，感觉这些都是之前没做到的，想要成交除了技巧外，还需要提高自己的专业形象跟专业知识，培训坚持到现在，感觉自己对整个微商概念有了新的提升，之前真的是认为发圈就可以成交，其实这是一种用互联网来做的销售，学好这一套销售技巧，线上线下都可以通杀。
今天加到好友1人，一个人亲戚想要买一套三件套，但是没钱，先让她拿去用，后期再给钱。也算是成交一套。
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刘应海特种兵训练第十九天总结
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