社群运营十八法之筑基篇
【第四式】社群的定位
上文我们讲了，社群按商业性质可以分为三大模式：知识付费群、产品（服务）群、资源整合群。这也就是社群的方向，选定了方向，我们才能有目的性的出发，少走弯路，奔向赚钱的目的地。
别光为了自己的某个情怀做社群，做了你就知道，社群是一个很花时间和精力的事情。不盈利的社群是无法长时间提供优质服务的，情怀只是商业的噱头，而不可能成为成功商业的本质。
我们做社群就是为了变现。选择社群的模式，也就是说你要想清楚自己有哪些知识、哪些产品或服务、哪些资源渠道，可以向用户收钱、向用户卖钱、用用户换钱？
一、
如果你在某一方面的知识储备比较突出，能保证知识的长期输出不重样、质量不打折，那么你就可以考虑做一个知识付费类的社群。
知识付费类社群，要想明白三个问题：
受众类型：需求我知识的人，他们是一群什么样的人。基数大不大，这群人有些什么特征，他们喜欢在哪里聚集、扎堆儿。
比如我要分享我的PPT制作知识，需要学习制作PPT的人群是什么样的人？这个群体大致有多少人？这些需要学习制作ppt的人，线上在哪些地方会和他们又交集？线下哪些地方可以和他们有交集。这些交集的点，我是不是能把握住，从而建立起联系？
共同目标：我把他们聚集在社群里，是为了实现怎样的一个目标，这个目标是不是契合我与用户学习这些知识的实际需求。
比如，我的目标是传授ppt制作知识给用户，希望她们学习了ppt制作后，能让职场能力飙升，获得上司和客户的喜爱，工作上能晋升，业务上能突破。那么用户的目标是否和我想的一致，是不是也认同这种观点？
成长目标：用户学习了我的知识，应该获得怎么样的一个成长预期。
也就是能否植入可见目标定律，让用户有一个不断收获成长激励的过程。在ppt教学中，我第一步教会他们什么，并让她们学以致用；第二步教会什么，能让他们学以致用；第三步传授什么...直到学会并实现共同的目标。
知识付费类社群，如果有受众，受众范围广，共同目标一致，也有完善的成长目标，那么社群的方向就没有问题，大可做得！
二、
如果你有好的产品与服务，准备建立产品与服务类社群时也得想明白三个问题：
受众类型：需求我的产品或服务的受众是什么样的人，基数大不大，这群人有些什么特征，他们喜欢在哪里聚集、扎堆儿。
比如我要出售我的PPT制作服务，需要别人代为制作PPT的人群是什么样的人？这个群体大致有多少人？这些需要代制作ppt的人，线上在哪些地方会和他们又交集？线下哪些地方可以和他们有交集。这些交集的点，我是不是能把握住，从而建立起联系？
共同目标：用户购买了自己的产品与服务，是为了满足他们的什么需求？自己能否让顾客购买后感到满意。
比如我制作的PPT是否能满足大家的需求，能让他们交付工作受到上司的称赞？能帮他们更好的描述清楚产品从而助力用户拿下客户？
长远利益：自己的产品或服务，是一次生意还是多次生意？如果可以和用户产生多次生意，那么才有创建社群的意义。
比如我代为制作PPT的服务，是否能把用户养懒，他们是否会长久需要找我代制作PPT？或者除了代制作ppt，我还能针对他们的其他办公需求提供哪些技能服务？
产品（服务）类社群，如果有受众，受众范围广，共同目标一致，也有长远利益可以谋划，那么社群的方向就没有问题，大可做得！
三、
如果你能归集一大批高质量的同标签类人群，准备建立资源整合类社群时，同样也有三个问题要认真思考：
受众类型：和自己同标签的人群分析，像年龄、性别、职业、城市、收入、家庭情况、兴趣爱好、学历等等，他们基数大不大，这群人有些什么特征，他们喜欢在哪里聚集、扎堆儿。
资源整合类社群里面不得不提到三种超优质社群受众：第一是同疾病的，第二是感情受伤的，第三是同明星的粉丝。也就是病友群、情感疗伤群、粉丝群。然后是教育学习（亲子教育、培训、考证）、兴趣爱好（旅游、美食、理财）、产品交流（电子产品、装修布置）等。
共同目标：各种同标签的人聚集在一起，是不是能产生共同的目标。
比如病友群能否为了治好病提供帮助？疗伤群能否让大家忘了忧伤？粉丝群能否让大家更好地追星？
受众价值：社群用户的这个群体是否符合当下某个商业的需求，是不是当下暴利行业的优质受众。简单的说，就是你的社群流量有没有商业价值。
比如幽门螺旋杆菌病友群的用户，有没有商家在从事这个行业，商业服务成不成熟，商业配套完不完善？如果产业链很成熟，那么你的幽门螺旋杆菌病友群，个个群友都是你的潜在金矿，商家打广告可以收获不菲的广告费，或者对接商家的医疗服务赚取高额的佣金。
资源整合类社群，如果有受众，受众范围广，拥有一致的共同目标，且受众是当下商家们喜爱的对象，那么社群的方向就没有问题，大可做得！
以上，就是社群运营的第一个重要工作，社群定位。不论你是卖知识、卖产品、还是卖人，做好了社群定位，就有了正确的发展方向，才能让自己安心后续工作，不至于后续努力白费。万丈高楼平地起，地基扎实立百年。
有了社群的定位，那么下一步就是做好社群的发展模型选择了。下篇文章，我们来好好掰扯掰扯这个事。
纸上得来终觉浅，
社群运营须躬行。
若问近距离观摩哪里有？
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