《22条商规》在激烈的商业竞争中，应该遵从哪些有价值的商业定律？

*副标题：《22条商规》解读/读书笔记/拆书
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在激烈的商业竞争中，应该遵从哪些有价值的商业定律？

这是一个商业社会始终处于激烈电动的时代，根据最近这几年的数据，90%以上的创业公司都在激烈的竞争中关门大吉。

在商业竞争中有很多有价值的商业定律可以减少甚至避免企业的失败，这也是《22条商规》，这本书存在的意义。

这本书的作者爱丽丝是营销史上的传奇大师，全球顶尖的营销战略家。定位理论的创始人之一，曾经同彼得德鲁克等人一同被美国广告时代评为全球十大顶尖商业大师，另一位作者，杰克特劳特也是全球顶尖的营销战略架。定位理论的集大成者。

总的来说，主要可以分为三个大类：

• 第一类是聚焦于战略制定的定律，包括领先定律品类定律二元定律，对立定律等等。
• 第二类是聚焦于市场营销的定律，包括聚焦定律专有定律、长效定律、资源定位等等。
• 第三类是聚焦于产品运营的定律，包括坦诚定律，唯一定律莫测定律成功定律炒作定律趋势定律等等。

一、领先定律

所谓领先定律呢，简单来说，就是创造一个能让你成为第一的新领域。
这是因为在大多数时候成为第一胜过做出更好的产品。

一款产品如果来自于行业第一，那就很容易得到顾客的信赖，相反，如果一家不出名的公司生产了一款质量更高的产品，却不一定能得到顾客的青睐。

二、对立定律

所谓对立定律是指对于任何强大的领先公司来说，位居第二位的公司都有机会将其攻破，变优势为劣势。

比如说现在的普通电脑市场几乎已经饱和了。

我公司再想接入电脑市场挑战苹果华为联想等老品牌，无疑只会自讨没趣。

但最近几年在中国市场上，雷蛇外星人等游戏电脑突然崛起，大大的冲击了传统电脑企业在年轻人群体中的市场份额。

之所以出现这种状况，就是对立定律发生了作用。对雷蛇和外星人来说，他们找到了和传统电脑企业对立面。普通电脑面向的是所有需要电脑的大众，包括学生上班族、家庭主妇等等，但是雷蛇和外星人呢，只开第喜欢玩游戏的年轻人的市场。

三、长效定律

如果企业专注于极少数品牌短期来看，营业额会少一些，但是从长远看利润却是稳定有保障的。专注于自己擅长领域才是明智之举。

在家电领域，格力和海尔都是空调市场上的佼佼者，起步水平相当，但是紧接着海尔开始把大量精力投入到电脑、手机等领域。

仅仅在14年到15年，短短一年时间内海尔空调的市场份额就从14.5%下降到10%，相反，格力一直致力于空调领域的研发、生产和销售，同样是在14年到15年，这短短一年内市场份额从38.3%上涨到56.8%。

直到现在，格力空调依然是行业第一，占据空调市场的半壁江山。

四、坦诚定律

所谓坦诚定律呢，是指是产品深入人心的最有效方法，是首先承认自己的不足。

为什么要在产品营销方面如此坦诚呢？因为坦诚可以解除顾客的心理戒备
在这个竞争激烈的时代，顾客们都知道真正坦诚的公司不多了。

如果当初三鹿能够多坦诚一点，不至于最后被肢解并受到法律的制裁。
相反呢，你的任何自卖自夸就算不被顾客当作说大话也会仅仅被当做，是一条广告一笑了之罢了。

然而暴露自己的弊端，难道不会受到竞争者的威胁吗？这里就有两个要点，要注意了。

第一，你的缺点必须广泛的被人们认为是缺点。

如果你再向大众宣告你的缺点的时候，我们的缺点就是太执着于生产高品质、最完美的产。

第二，你必须迅速将自己的缺点转化为优点。

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