今天谈商业的世界,那就几乎不得不谈互联网。这个看上去明明是个技术的工具,为什么能给商业的世界带来这么大的变化?今天开始,我们来讲一讲互联网和商业之间的关系,让我们从一个叫信息对称的逻辑开始讲起。
概念:信息对称
所谓信息对称,就是说,在市场条件下,想要实现有效的交易,交易双方掌握的信息必须对称,信息如果不对称,掌握信息比较充分的人员,往往会处于比较有利的地位。
案例
到美国去出差,吃饭时遇到牛排店和麦当劳,我会选择麦当劳,因为牛排店的信息我一无所知,但是麦当劳,只要在全球任何一家店吃过,我就会知道它的口味和品类。
但有了大众点评后,我可以知道一些吃过的人的评价,这时我就有可能会走进这家牛排店,因为牛排店也开始信息对称了,我可以做出更理性的判断。
运用:场景
新创品牌如何获得市场认可?
你是一个新创品牌,你做的商品的品质并不比大牌差,你做的产品卖500块,那些大牌贴上标签就要卖1000块,这500到1000之间的差价,我们称之为叫品牌溢价。很多人愿意买大品牌1000块的,是因为宁愿多花500块也要买一个品质有保障的。
互联网赋予了你一个可以挑战大品牌的机会,你只需要选择一个有用户评价的体系,比如大众点评,比如支付宝,如果你的商品真的很好的话,一个没有品牌的好产品,将有可能迅速战胜一个有品牌的平庸之作。
小结:怎么解决信息不对称的问题?
过去,我们通过品牌连锁经营和担保交易等等一系列的手段,来解决这个不对称的问题,但是今天的互联网,给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段,让创造这些手段的互联网公司,以及善于利用这些手段的好产品,有机会以小胜大、获得消费者的认可。信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。
刘润
你的行业中间,是不是也有人在靠信息不对称挣钱?他们会被互联网改变吗?为什么?
来和我一起过过招吧。
CEO问CEO
第3周客座CEO:小米联合创始人、副总裁、生态链负责人刘德
他是小米生态链的掌门人。小米生态链是围绕小米的投资孵化系统,过去两年,刘徳团队一共投资了移动电源、手环、空气净化器、平衡车等二三十款小米系列产品,孵化出4家估值10亿美金的“独角兽”。
1、什么特质的产品不该被纳入小米生态链,你能拉一个规则清单出来吗?
2、请你推荐一款适合进入小米生态系统的产品,并对应设计一套营销方案,让它不仅借到小米系统的势能,而且能反向带动小米其它产品的销量?
这是《刘润·5分钟商学院》陪你成长的第11天,期待你的进步。
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