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武大：抖音除了有今日头条的技术以外，据说AARRR模型也是很厉害的，众所周知，内容本身很难完成这种裂变转哈的，无论是迷蒙还是papi酱，只是完成了前两步，或者三步。给我们透露一下吧。
抖音高管：好的，首先什么是AARRR呢？在网站、APP、H5、小程序等领域都有成功的例子，但是针对新媒体，特别是每天都要写的文章如何实现2A3R却是一件很不容易的事情！原因往往在于两点，一是2A3R是个系统活，基本上是一个公司或者一个部门在干，小编个人能力如何驾驭？另一个原因就是不知如何驾驭，今天我们来透露一下。
循环方向：Acquisition（获取用户）——Activation（激活用户）——Retention（提高留存）——Revenue（增加收入）——Referral（病毒自传播，进行新一轮Acquisition（获取用户）
武大：那么，我们将问题问的更直接点，内容领域的AARRR是什么呢？大家又为什么都做不动呢？
抖音高管：虽然内容领域的2A3R至今还没有实现，但绝大部分原因是因为没有人实践！而且，内容领域的2A3R本身也是有自身的特色。
A：获取用户——关注账号为粉丝
A：激活用户——粉丝经常参与互动
R：提高留存——粉丝绝不取关
R：增加收入——粉丝经济
R：病毒自传播——粉丝裂变
内容A：获取用户——关注账号为粉丝
首先是高曝光，曝光的推荐越多、点击越多，相应获得的粉丝也会成正比越多，获得高曝光的重要顺序是3道：制作上乘质量的内容——获得内容平台特权（白名单——超级合作者等）——认知内容9大算法：时间算法，去重算法，互动算法，轮次算法，标签算法，热点算法，矩阵算法，产品算法，粉丝算法
其次，有了高曝光也未必会获得用户的关注，总有如标题党，或者内容同质化严重等情况使得粉丝不愿意关注。
武大：那么，问题来了，什么样的内容可以“关注率”很高？
抖音高管：无论是案例、知识分享、搞笑、陪伴、销售等性质的内容，起码有三点：1、无论是图文、直播、短视频还是音频，“颜（音）值”很高肯定是受欢迎的；2、标题和内容一致也是必须的；3、内容在其他地方没见过，有独特的特质。
内容A：激活用户——粉丝经常参与互动
粉丝等级：死忠粉>脑残粉>看客粉>僵尸粉，死粉粉丝互动方式：付费并推荐>转发>收藏>评论>点赞>阅读完成量子恒道（内容平台算法）认可
激活用户顺序：让僵尸粉、死粉阅读完成量子恒道认可——让看客粉点赞与评论——让脑残粉点赞、评论、收藏、转发、付费并推荐——让死忠粉在脑残粉的基础上实现更好的付费和持之以恒的推荐
采取方式
阅读完成：标题，热点，故事化对接，特质，可读性强，有干货有吸引力
点赞：观点符合人性，不过有两面性，真正的美会让人点赞，虚伪的美也一样能够挑出用户的自恋，然后点赞
评论：内容具有争议性/具有意犹未尽/内容新闻属性强/内容开放性/内容有疑问/内容有奖励
收藏：内容是干货有价值/内容具备归纳整理
转发：足以让用户炫耀内心的或真正具有的，或想要被认为具有的
付费并推荐：放大焦虑，放大恐惧，放大贪婪，放大买到后的好处/高频使用且慢决策商品/推荐个人有礼刺激，推荐圈子有礼刺激，拼团刺激
内容R：提高留存——粉丝绝不取关
定期输出价值内容
定期：分析你的用户习惯，抢占他们的时间入口，罗振宇每天6点多60秒语音，是针对每天起床后对自己不满意的焦虑人；胡辛束每晚22点22分22秒抢的时间入口是睡不觉刷手机的少女心读者；仔细分析下你的用户。
输出价值：内容要有工具属性，Papi酱也好、各直播和抖音也好，都算是有价值的，什么价值？是陪伴。所以按照你抢占的时间入口，在那个时间段什么最“感人”，你就给什么。
内容：内容要符合你的用户习惯，罗振宇的得到APP周会也是8点，这已经是想学习的人能接受的很高底限了，到夜里10点输出此类内容真是那啥。之前就有一职场大号，老板要求每天必须11点也发，换了好几任编辑都搞不定，后来一位成功的小编在每晚11点发文终于成功了！发文的内容放向就是揭露职场上的黑心老板，大家睡前喜闻乐见。
武大：如何不定期借热点事件，热点人物做事件？
抖音高管：微博热点、百度风云榜都可以查询类似可以了解热点人物和事件，但你要明确知道有的是真热点，有的并不是。比如王思聪生日会，连王思聪自己都说肯定是哪个明星或者企业出事了，买流量刷他生日，然后引走大家目光；还有一种就是必然会打压的热点，比如滴滴司机骚扰女乘客了，看清楚，是骚扰女乘客，不是死人的那几件事。因为滴滴的公关部肯定会打压这个事件，你借这个热点那就是个失败，而且借死人悲剧赚流量很好的。当然，你可以持续盯着类似滴滴这种小事早晚变大的热点，因为再牛逼的公关也不能一直掩盖。
武大：如何捆绑热点人物？
抖音高管：和你相关行业名人：通常办法有，观点的碰撞，得到互相转发的同意，举办个小活动邀请参加，类似公益捐款扶贫等“大花篮”送他逼他出山
和你不相关的网络红人、明星：除上述外，还有一个邪的办法，就是评论到他体无完肤，他不回应，他的粉丝不回应都没问题，问题是内容平台会回应。都不回应，你就发朋友圈或专属贴吧。
武大：捆绑热点事件
抖音高管：杜蕾斯是此道顶级高手，方式简单粗暴——创意+图文。赵丽颖冯绍峰领证时，杜蕾斯只用了4分29秒便实现了“照例硬，风骚疯”且避孕套位置和赵丽颖、冯绍峰炫证位置是一样的。
还有涉及到的增值服服：
１社群关怀
看清楚是社群关怀，不是什么社群运营
这也是武老师最近去养老院得到的心得，关怀的本质是解决现有问题（养老院喂老人吃饭），预先防止问题发生（防止老人掉床），陪他们玩的同时还得让围观的人参与进来，但又不能完全打扰他们的休息！那怎么办？我建议用内容挑事，福利攀比，活动闭环的方式去做。
２线下惊喜
相信许多社群都做过讲座、爬山、K歌这样的事情，这很好，但不够惊喜。是否有意外可以发生呢？比如某某大V出场，比如做成了相亲会？
３周边福利
高频且刚需商品的优惠券，比如滴滴打车
高价差、稀缺性的高频且刚需的商品提供，张学友演唱会早已售罄比黄牛便宜300元的门票
武大：那么，内容R：增加收入——粉丝经济，是如何呢？
抖音高管：这要分公司养的内容和纯内容公司
１泛电商
新收入：知识付费、会员、多形式广告、打赏
２自媒体
打赏>多形式广告>泛电商>知识付费>会员
实现技巧
打赏：难度低的付费方式，干货和情绪引导（迷蒙、Papi酱等）容易被打赏，两者相加威力更大
多形式广告：难度偏高，他需要你有很大的阅读量，那么你自然可以卖广告，或者内容平台分配给你广告
泛电商：包含着电商与服务，比如淘宝和P2P，此时阅读量很高已经不作为主角了，需要你有销售文的思维，可有参考一条与罗辑思维早期的销售文
３知识付费：也算是泛电商与服务的一种，但已经自成一脉，一次裂变收入千万人民币也大有人在，感兴趣的朋友可以看我之前的文章
４会员：这个费用看似简单，但没有深度的认可或者极强的需求是极难的，先说后者什么是极强的需求？H片，岛国高水准文艺片都是如此。那深度认可呢？比如罗辑思维和吴晓波，我真的愿意和你学，心甘情愿当学生，这就是深度认可。当然，这是针对于自己搞搞自媒体。企业做这块就容易多了，出于方便和好奇，甚至是促销手段就行，比如每日优鲜和瑞星咖啡，也是会要会员费的，会员就是有实在的收益，单单可见。
武大：最后一个，内容R：病毒自传播——粉丝裂变该如何操作呢？
抖音高管：粉丝裂变指的是他不仅愿意付费，而且愿意在网络上转发你，在生活中用嘴推荐你。经过这一步骤，裂变来的流量就可以进入下一轮的2A3R。
企业端野蛮粗暴的实现：瑞星咖啡和每日优鲜是通过线下线上的电商实现这一目的。如：0.1元买鸡蛋，或免费喝第一杯咖啡（注册）——周三包邮日，半价日（激活）——购买就送优惠券，但根据算法最终平台不会亏（留住）——按需求付费买商品、咖啡——邀请新人来喝咖啡、买水果他免费你半价（自传播）
自媒体端实现：目前来说运用的比较好的就是知识付费，内容付费或者说免费讲座这种形式裂变，通常玩法是：公众号或者其他发出海报——扫海报——入群——需要转发朋友圈，或者单独邀请一定人数才能发你链接去听课——转发；所以，身为自媒体的你最好自己就能讲课，不断的将自己塑造成小V，中V，大V，或者你有这样的圈子，当然前提是你的自媒体是具有内容可承接的，可以说99.99999%的自媒体都是比较幸运是可以有内容承接你去做裂变的。
武大：抖音果然是有干货，但我们学了后必须的要实操，不然就是看了篇非常长的文章，谈不上什么绝招，这里我介绍一个飞轮执行的办法， 涉及到需求侧，供给侧与平台端。
需求侧：你现在，30秒思考自己项目遇到的内容问题，用今天的所学是否可以解决？
供给侧：如果不能够决绝，可以评论、或者私信将问题写下，我们会尽快时间联系你，帮你进一步吸收今天的内容与解决你眼下的问题。
平台端：立即开始改变，为期一周在工作上开始些许改变，我们一路帮你，详细很快就会有结果让你惊喜。
加油，你很棒！
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