促进成单的常用话术

如果商场是战场，销售人员就是战场上的铠甲战士，而话术就是他们的武器。一份好的话术，无往不利，任何一个优秀的销售经理都要修炼自己的话术功底。常用的促单话术有：

1、产品价值法。站在客户角度塑造产品价值，是非常有吸引力的一种方法，如果你的话术连自己都打动不了，如何打动客户？

2、损失厌恶法。失去100块钱的痛苦，要比得到100块钱的快乐，强烈2.5倍，所以我们有必要设计损失厌恶话术，让客户自己发现，他如果不跟我们合作，会损失很多很多；

3、明确节点法。超市的最后1天大酬宾、京东的最后24小时折扣等，都是设计明确节点的方法，目的是让客户认识到，在节点来购买是最明智的。