你被9.99价格吸引了吗？

你去商城的时候有没有这样一种经历：一进商城大门就是折扣商品，折后优惠价9.99元，49,89元，199,89元。大家发现没有，一看这个价格你会发现这个心里好像也没那么难接受，比起50元，200元接受起来容易多了。

这个就是商场喜欢用的“奇数尾数定价法”。

这个事情要追溯到1891年，那个时候美国的货币开始标准化。当时美国的商品大部分都是英国进口的，英镑价格转换后成美元后都变成尾数是奇数。当时，在美国人民的印象中英国货都是质量比较好的，所以大部分人更愿意购买尾数是奇数的商品。零售商发现这个规律后，都把自己的商品采用了这种定价策略。

但是这种定价策略非常盛行。当然那个时候是有人提出反对的：认为这种定价策略是对于消费者不公平的。于是有人将所有定价都改成了整数定价，这是消费者多大的胜利啊。直接简单明了的价格不是消费者所想要的吗？价格明明白白这不体现商家坦诚吗？结果产生的效果可想而知。

为什么“尾数定价法”能产生这么大的效果，甚至有时直接影响到整个季度商品销量呢？

其中一个很大原因就是：看起来很“合算”。

在人类消费行为行为习惯中，特别是购买便宜商品的时候有种大脑自我调节。一个商品19.99元使得消费者自动把这类商品归结于低于20元的商品中，虽然仅一分钱只差但对于人类做出选择非常的重要。特别是20块钱的东西会让消费者觉得这类商品属于20元以上的商品。而且左边数字是1比2更能引起消费者的注意。

你被9.99价格吸引了吗？