大家好，欢迎来到好字声加油站部落，这里是娜娜的第94条问候。
十九世纪初奥匈帝国的首相梅特涅说过一句话，他说：“政治最伟大的价值，就在于清晰判断各方的利益。”
其实这句话的后半句适用很多方面，只要你想协调多方来做成一件事，“清晰判断各方利益“这件事就很重要。
罗胖对于这句话做了四层解析：
第一，大家虽然都是在做同一个项目，但每个参与者的职责和利益诉求是不一样的，你认识到了吗？
第二，意识到每个人利益诉求不一样时，即使他人的利益与你不符，你并不认可，那你也得想方设法帮助每个人实现他们的利益，你做得到吗？
第三，在满足每个人利益的同时，你会发现他们的利益是冲突的，你能想办法平息这些冲突吗？
第四，在这个协调中，不管你的能力、优势有多大，你能为他人的利益留下足够的空间吗？
总结这4个层面，就是一个认识、接受、协调、让利的过程。
举个例子，我们在与人谈判时，我们甲乙双方的职责和利益诉求是不一样的，这个我们必须认识到的，而且要写下来进行分析；
其次我们遇到的谈判对象，对方的价值观、利益诉求点肯定有与我们不一样的，这个时候我们不是抱怨或者鼎力抗拒，一定要让对方服从我们的利益。我们要有包容的思维，我们需要理解和接受对方的诉求；
然后我们再想办法去看，怎么才能满足我们双方的诉求，去找一个平衡点；
最后一定是要共赢的，即使让对方多得点也可以，这为以后留有继续合作的机会。真正会做生意或者经营人脉的，都不是做一锤子买卖的。
所以你看，这里面传承的思想就是利他，只有我们自己发自内心的去利他，我们才会收获真正的双赢。
大家加油，我是娜娜，期待与你见到更好的自己。
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